{"id":72106,"date":"2026-09-01T02:00:09","date_gmt":"2026-08-31T23:00:09","guid":{"rendered":"https:\/\/stonenews.eu\/?p=72106"},"modified":"2026-09-01T03:07:10","modified_gmt":"2026-09-01T00:07:10","slug":"cachoeiro-stone-fair-2026-riunisce-acquirenti-qualificati-forte-incremento-delle-vendite-e-connessioni-internazionali","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stonenews.eu\/it\/cachoeiro-stone-fair-2026-riunisce-acquirenti-qualificati-forte-incremento-delle-vendite-e-connessioni-internazionali\/","title":{"rendered":"Cachoeiro Stone Fair 2026 riunisce acquirenti qualificati, forte incremento delle vendite e connessioni internazionali"},"content":{"rendered":"

La storica fiera di settore ha ospitato oltre 200 marchi, visitatori provenienti da 25 paesi e riconferma Cachoeiro de Itapemirim come hub strategico per affari, tecnologia e innovazione nell’industria delle pietre naturali.<\/em><\/p>\n

L’edizione 2026 della Cachoeiro Stone Fair si \u00e8 conclusa riaffermando uno dei pilastri fondamentali che sostiene l’evento da oltre trent’anni: la capacit\u00e0 di riunire nello stesso ambiente produttori di pietre naturali, produttori di macchinari e attrezzature, fornitori, trasformatori, architetti, acquirenti nazionali e internazionali, tutti focalizzati su concrete opportunit\u00e0 di business.<\/p>\n

L’edizione di quest’anno ha accolto 14.752 visitatori da 25 paesi e pi\u00f9 di 200 marchi espositori. L’intensa attivit\u00e0 osservata durante i tre giorni dell’evento ha inoltre rafforzato una percezione condivisa da espositori e partner: ridurre la durata della fiera a tre giorni ha reso l’evento pi\u00f9 mirato ed efficiente, concentrando il pubblico attorno ai professionisti del settore con un chiaro interesse commerciale.<\/p>\n

\u00abGli espositori hanno espresso un alto livello di soddisfazione per i risultati ottenuti. Abbiamo avuto una fiera pi\u00f9 snella, organizzata ed efficiente per la prospezione commerciale. I visitatori sono arrivati con un obiettivo molto chiaro riguardo alle negoziazioni\u00bb, afferma Bismarck Bachiete, Presidente di Sindirochas.<\/p>\n

Per Rafael Acipreste, Direttore di Milgran, pi\u00f9 di dieci partecipazioni alla Cachoeiro Stone Fair hanno dimostrato che l’evento ha superato da tempo il concetto tradizionale di fiera. L’azienda si prepara con largo anticipo, accompagnando i clienti nei propri stabilimenti e utilizzando l’evento come parte di una strategia commerciale che unisce fidelizzazione, esperienza e conversione.<\/p>\n

\u00abPer chi non crede che le fiere generino vendite, noi vendiamo proprio in fiera. Agosto, mese in cui si svolge la Cachoeiro Stone Fair, \u00e8 solitamente un mese record di vendite per Milgran\u00bb, dichiara. Considerando il periodo pre-fiera, i tre giorni dell’evento e la fase post-fiera, l’azienda stima di generare oltre 8 milioni di BRL in affari tra mercato interno e internazionale.<\/p>\n

Anche Tales Machado, Presidente di Centrorochas, ha sottolineato il notevole volume di visitatori qualificati. \u00abA differenza degli anni precedenti, quando il primo giorno aveva un carattere pi\u00f9 istituzionale e cerimoniale, questa volta abbiamo iniziato con una forte presenza di visitatori. Sebbene ci aspettassimo un naturale calo nella giornata conclusiva, abbiamo mantenuto un flusso costante di visitatori di altissima qualit\u00e0, tra cui numerosi professionisti del settore e clienti qualificati. Confrontandomi con altri imprenditori, ho notato un senso generale di soddisfazione e la chiusura di numerosi accordi. L’evento ha superato le aspettative, consolidando ancora una volta la sua posizione come nostro principale motore di opportunit\u00e0 commerciali e risultati\u00bb, afferma.<\/p>\n

Nuovi materiali e finiture al centro dell’attenzione<\/b><\/p>\n

Se da un lato la tradizione rimane uno dei punti di forza dell’evento, dall’altro \u00e8 l’innovazione a guidare la sua evoluzione in ogni edizione. La presentazione di nuove pietre, il lancio di macchinari e attrezzature, le nuove forniture e, soprattutto, le dimostrazioni di nuove possibilit\u00e0 di utilizzo per i materiali consolidati sono stati tra i momenti salienti dell’evento di quest’anno.<\/p>\n

Supercl\u00e1ssico, ad esempio, ha portato in fiera una nuova versione di Matrix, un materiale con oltre 23 anni di storia e una presenza consolidata nei mercati internazionali. Quest’anno l’azienda ha cercato di ampliare la percezione sulle possibilit\u00e0 di applicazione del prodotto, tradizionalmente associato a facciate e pavimentazioni.<\/p>\n

\u00abIl nostro obiettivo \u00e8 mostrare la versatilit\u00e0 di Matrix per piani lavoro e aree gourmet esterne con barbecue integrati, poich\u00e9 il materiale resiste ad alte temperature e consente finiture come le superfici spazzolate, una forte tendenza estetica. Qui architetti, designer e clienti possono toccare il materiale, sentirne la consistenza e provarne la qualit\u00e0. Questa interazione rafforza le relazioni commerciali\u00bb, spiega Cristov\u00e3o Alto\u00e9 de Angeli, Direttore Commerciale dell’azienda.<\/p>\n

Da Magnitos, il focus di questa edizione \u00e8 stato su materiali ad alta domanda come la quarzite Vancouver e il granito Atlas. Secondo Marcelle Magnago, CMO, il risultato principale \u00e8 stato la qualit\u00e0 dei contatti generati. \u00abIl risultato complessivo \u00e8 molto positivo, con un flusso di visitatori estremamente qualificato. Abbiamo notato che chi ha partecipato quest’anno era realmente interessato al settore e a fare affari, il che ha elevato il livello delle interazioni.\u00bb<\/p>\n

Una risposta simile si \u00e8 registrata in casa Iven Stone. Secondo Daniel Ades, l’azienda puntava ad aumentare la notoriet\u00e0 del marchio al di fuori di San Paolo e ha trovato nella fiera un’opportunit\u00e0 per raggiungere nuovi mercati. \u00abAbbiamo ricevuto un numero significativo di potenziali clienti, molti dei quali avevano gi\u00e0 visitato il nostro nuovo showroom a Cachoeiro, e abbiamo gi\u00e0 avviato trattative concrete. Abbiamo raggiunto gli obiettivi previsti e siamo molto soddisfatti.\u00bb<\/p>\n

La tecnologia accelera la trasformazione del settore<\/b><\/p>\n

Lo sviluppo tecnologico \u00e8 stato protagonista anche tra gli espositori di macchinari, attrezzature e forniture. I produttori hanno presentato soluzioni focalizzate su produttivit\u00e0, precisione, riduzione degli scarti e processi industriali pi\u00f9 sostenibili.<\/p>\n

Per M\u00e1rcio Jos\u00e9 Migliavacca, CEO di Rexfort, la fiera rappresenta una piattaforma strategica per avvicinare l’industria alle reali esigenze del mercato. \u00ab\u00c8 un’opportunit\u00e0 fondamentale per presentare i progressi in materia di macchinari, tecnologia e innovazione. La diversit\u00e0 geologica del Brasile richiede soluzioni sempre pi\u00f9 specializzate, e l’evento \u00e8 una vetrina essenziale per dimostrare queste tecnologie e rafforzare i rapporti con clienti e partner.\u00bb<\/p>\n

Per Cobral, presente fin dalla prima edizione della fiera, l’innovazione \u00e8 stata tra i punti di maggior rilievo. L’azienda ha presentato CD Premium e lanciato Abrazil Prensado, prodotto con tecnologia cinese acquisita dall’azienda stessa.<\/p>\n

\u00abCachoeiro Stone Fair \u00e8 una vetrina per l’innovazione. Cachoeiro \u00e8 la culla della pietra ed l’epicentro del nostro mercato. Essere qui \u00e8 essenziale per condividere nuove tecnologie che contribuiscono allo sviluppo dell’intero settore\u00bb, afferma Carolina Gon\u00e7alves, del team Commerciale e Marketing di Cobral.<\/p>\n

La vendita di blocchi fa da traino agli affari in fiera<\/b><\/p>\n

Una delle aree visivamente pi\u00f9 impattanti e commercialmente rilevanti dell’evento, la Block Street, ha ribadito l’importanza di presentare la pietra naturale nella sua forma grezza, avvicinando gli acquirenti all’origine dei materiali.<\/p>\n

MGA ha portato 19 blocchi a questa edizione ed stima di aver generato tra 1,5 e 1,8 milioni di BRL in affari. Secondo il CEO Luiz Alberto Alto\u00e9, l’esposizione dei blocchi consente agli acquirenti di identificare caratteristiche non percepibili quando la pietra viene presentata solo come lastra lavorata.<\/p>\n

\u00abQuando i clienti vedono il blocco, riescono a comprendere la pietra per quello che \u00e8 realmente, dalla sua origine e nella sua forma grezza, valutando al meglio l’intero potenziale del materiale\u00bb, afferma.<\/p>\n

La strategia ha prodotto risultati significativi anche per Marbrasa, che ha portato in fiera sette blocchi e aveva gi\u00e0 registrato cinque vendite concluse, oltre a due trattative in fase finale. I materiali in esposizione includevano quarziti, granito e marmo, con prezzi che hanno raggiunto circa 160.000 BRL per blocco.<\/p>\n

Secondo Bruno Nascimento, Coordinatore delle Vendite, l’esposizione dei blocchi amplia la portata commerciale della fiera. \u00abSiamo riusciti a raggiungere pubblici diversi. Molti clienti conoscono gi\u00e0 Marbrasa, ma abbiamo anche persone che arrivano, vedono i blocchi e solo dopo scoprono i nostri prodotti.\u00bb<\/p>\n

Gli incontri d’affari connettono gli acquirenti internazionali con i fornitori brasiliani<\/b><\/p>\n

L’internazionalizzazione \u00e8 stata al centro anche del Buyer Program, che ha messo in contatto le aziende brasiliane con acquirenti provenienti da diversi mercati. L’iniziativa amplia le opportunit\u00e0 commerciali e consente ai buyer di conoscere non solo i prodotti, ma anche le cave, le fabbriche e le operazioni di lavorazione della pietra.<\/p>\n

\u00c8 il caso della buyer polacca Katarzyna Soltysia, di Magma, che importa materiali brasiliani da otto anni e ha partecipato per la prima volta alla Cachoeiro Stone Fair. Particolarmente interessata alle quarziti, ha individuato nuovi materiali da valutare per il mercato polacco.<\/p>\n

\u00abHo trovato alcuni nuovi materiali che ritengo possano funzionare bene sul mercato polacco. Revolution, ad esempio, ha attirato la mia attenzione per la sua tonalit\u00e0 rossastra. Al momento non abbiamo nulla di simile in magazzino e credo sarebbe interessante testarlo. Anche i materiali della linea Alpino e prodotti simili sono ben accolti nel mio paese\u00bb, dichiara.<\/p>\n

Dal Messico, anche Hayari Ballesteros di Stonehaus ha espresso una valutazione positiva dell’esperienza. Con 16 anni di esperienza nel settore, ha sottolineato l’importanza di comprendere pi\u00f9 a fondo la variet\u00e0 dei materiali brasiliani.<\/p>\n

\u00abSiamo molto abituati ai materiali pi\u00f9 commerciali e conosciuti. Ma comprendendo meglio l’ampiezza del mercato brasiliano, ci siamo resi conto che esiste una variet\u00e0 di materiali e possibilit\u00e0 molto maggiore. C’\u00e8 un’opportunit\u00e0 per ogni cliente e per ogni progetto\u00bb, afferma.<\/p>\n

La fiera come catalizzatore di business e posizionamento di mercato<\/b><\/p>\n

Il pubblico altamente qualificato \u00e8 stato citato da diverse aziende come uno dei fattori chiave distintivi di questa edizione. Per Cadu Maia, Direttore Commerciale di Nebrax, la fiera funziona meno come luogo di chiusura immediata di contratti e pi\u00f9 come catalizzatore per affari che si sviluppano attraverso la costruzione di relazioni.<\/p>\n

\u00abGli stand degli espositori diventano sempre pi\u00f9 sofisticati, concentrandosi meno sulla semplice esposizione della materia prima e pi\u00f9 sulle esperienze di applicazione, sulle innovazioni cromatiche e sull’esperienza complessiva offerta ai visitatori. Quando un espositore compie un investimento strategico sul proprio posizionamento e il pubblico \u00e8 altamente qualificato, si crea la sinergia perfetta\u00bb, afferma Maia.<\/p>\n

L’investimento nella progettazione e nella realizzazione degli stand \u00e8 stato un fattore decisivo anche per il Premio Conex\u00f5es que Movem, che ha riconosciuto i progetti pi\u00f9 creativi e innovativi capaci di offrire esperienze memorabili ai visitatori in tre categorie. Monte Negro \u00e8 stata la vincitrice assoluta in tutte e tre: Miglior Stand di Pietra Naturale, Miglior Esperienza per il Visitatore e Stand Pi\u00f9 Creativo. A\u00e7o Art si \u00e8 distinta vincendo come Miglior Stand di Macchinari e Tecnologia, mentre Nebrax si \u00e8 aggiudicata il premio come Miglior Stand di Forniture e Soluzioni. I vincitori sono stati selezionati tramite voto popolare da parte dei visitatori della fiera.<\/p>\n

Secondo Milanez & Milaneze, organizzatrice della Cachoeiro Stone Fair, questa spinta verso l’innovazione e la creativit\u00e0 osservata in ogni edizione aiuta a spiegare la longevit\u00e0 dell’evento. In oltre 35 anni, la fiera ha seguito la trasformazione del settore, incorporato nuove tecnologie, ampliato la propria presenza e si \u00e8 affermata come ambiente ideale per connettere domanda e offerta.<\/p>\n

\u00abChiudiamo questa edizione con la certezza che Cachoeiro Stone Fair continua a evolversi insieme all’industria. Il pubblico qualificato, la presenza di visitatori da tutti gli stati brasiliani, la forte affluenza internazionale e la generazione di business dimostrano che, dopo oltre tre decenni, la fiera rimane un importante hub per connessioni, innovazione e opportunit\u00e0 lungo tutta la catena del valore delle pietre naturali\u00bb, conclude Fl\u00e1via Milaneze, CEO di Milanez & Milaneze.<\/p>\n

La prossima edizione della Cachoeiro Stone Fair \u00e8 gi\u00e0 in programma dal 24 al 26 agosto 2027.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La storica fiera di settore ha ospitato oltre 200 marchi, visitatori provenienti da 25 paesi e riconferma Cachoeiro de Itapemirim come hub strategico per affari, tecnologia e innovazione nell’industria delle pietre naturali. 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