Contatti con acquirenti, sessioni di negoziazione, missioni di prospezione, fiere internazionali, progetti di immagine e studi di mercato fanno parte del programma sviluppato da It’s Natural – Brazilian Natural Stone per espandere le connessioni commerciali e supportare la diversificazione dei mercati.
Nei prossimi mesi, le aziende brasiliane di pietra naturale avranno diverse opportunità per espandere le loro operazioni internazionali. Il calendario pianificato da It’s Natural – Brazilian Natural Stone include iniziative commerciali e di intelligenza di mercato fino ad aprile, in diverse regioni del mondo, combinando il contatto diretto con potenziali clienti, la partecipazione a grandi fiere, la prospezione del mercato e l’accesso a informazioni a supporto delle decisioni.
Sviluppato dall’Associazione Brasiliana della Pietra Naturale (Centrorochas) in collaborazione con l’Agenzia Brasiliana per la Promozione del Commercio e degli Investimenti (ApexBrasil), il progetto settoriale sta preparando una serie di iniziative che consentono alle aziende di lavorare su diverse fasi di internazionalizzazione: esplorare nuovi mercati, stabilire contatti commerciali, mostrare i propri prodotti, rafforzare le relazioni e generare affari.
«Abbiamo sviluppato un programma che offre diverse vie d’accesso ai mercati internazionali. Ci sono opportunità sia in destinazioni già rilevanti per l’industria della pietra, sia in mercati che vogliamo sviluppare. L’obiettivo è creare le condizioni affinché più aziende siano più vicine agli acquirenti, conoscano nuove opportunità di business ed espandano la loro presenza internazionale», afferma il presidente di Centrorochas, Tales Machado.
Contatto diretto con gli acquirenti
Tra ottobre 2026 e marzo 2027, il calendario include cinque opportunità di connessione diretta tra aziende brasiliane e acquirenti internazionali in Brasile, Australia, Polonia e Cina. Le iniziative assumeranno diversi formati, tra cui missioni internazionali, acquirenti ospitati in Brasile e benefici esclusivi per le aziende che espongono nelle fiere.
In Brasile, la prima iniziativa si svolgerà dal 19 al 23 ottobre nella città di Barra de São Francisco (nello stato di Espírito Santo). Riunirà 15 aziende brasiliane, principalmente fornitori di marmo e granito, e 5 acquirenti internazionali. La regione è stata scelta per la forza del suo distretto produttivo di pietra naturale. Oltre agli incontri di lavoro, gli acquirenti visiteranno aziende e una cava, conoscendo da vicino la produzione e la disponibilità dei materiali locali.
A novembre, il programma si sposterà in Australia, con una missione dal 15 al 20 novembre e incontri B2B a Sydney il 17 e a Melbourne il 19. Solo 12 aziende brasiliane prenderanno parte alla missione, che vedrà la partecipazione di 20 acquirenti australiani, individuati in base al profilo delle aziende partecipanti.
In Polonia, la missione si terrà dal 19 al 22 gennaio 2027. Focalizzata in particolare sui mercati dell’Europa centrale e orientale, riunirà fino a 15 aziende brasiliane e 20 acquirenti internazionali, con un potenziale fino a 300 incontri d’affari, oltre a visite tecniche e attività di networking.
Sono previste condizioni speciali per le aziende che scelgono di partecipare alle missioni internazionali in Australia e Polonia. L’investimento include l’alloggio durante le missioni e i pranzi nei giorni in cui si svolgono le sessioni di negoziazione.
A marzo, due importanti fiere fungeranno da piattaforme per generare affari. Durante Marmomac Brazil, dal 2 al 4 marzo a San Paolo, il Buyer Project porterà 33 acquirenti internazionali in Brasile per incontri B2B. Solo le aziende che espongono alla fiera potranno partecipare all’iniziativa.
Alla Xiamen Stone Fair, dal 16 al 19 marzo in Cina, le aziende che espongono nel Padiglione Brasiliano It’s Natural avranno accesso, senza costi aggiuntivi, a una Sessione Internazionale di Negoziazione con 20 acquirenti specificamente individuati per l’iniziativa. L’attenzione sarà rivolta a mercati come Vietnam, Corea del Sud, Malesia, Thailandia, Singapore, Giappone, Taiwan e India, oltre alla Turchia.
Fiere e missioni espandono la presenza in diversi mercati
Il programma include anche iniziative incentrate sulla prospezione del mercato e sulla valorizzazione delle pietre naturali brasiliane in occasione di grandi eventi internazionali. A novembre, una missione di prospezione in Egitto offrirà l’opportunità di approfondire la conoscenza del mercato locale e individuare opportunità di business. Il programma prevede la partecipazione a Stone Africa al Cairo, dove si terrà una presentazione dell’offerta brasiliana di pietra naturale.
Il settore sarà promosso anche a Big 5 2026 a Dubai, una delle principali fiere dell’edilizia della regione. Il calendario includerà una presentazione sull’industria brasiliana della pietra naturale, aumentando l’esposizione di professionisti e potenziali partner di mercato ai materiali brasiliani.
Negli Stati Uniti, Coverings 2027, dal 6 al 9 aprile a Orlando, ospiterà ancora una volta il Padiglione Brasiliano It’s Natural. Le aziende partecipanti potranno accedere anche a un’iniziativa presso KBIS 2027 a Las Vegas (fino ad esaurimento posti), con opzioni per esporre materiali o partecipare di persona all’evento per il networking e lo sviluppo del business. L’opportunità a KBIS è legata alla partecipazione a Coverings.
«Non si tratta solo di organizzare più iniziative, ma di creare diversi modi per accedere al mercato. Un’azienda può cercare un appuntamento diretto con gli acquirenti, valutare una nuova destinazione, rafforzare la propria presenza in una fiera o essere meglio preparata ad entrare in un determinato mercato. Il calendario consente a ciascuna azienda di individuare le opportunità che meglio si adattano alla propria fase attuale e ai propri obiettivi aziendali», afferma Thiago Fukuda, manager di It’s Natural – Brazilian Natural Stone.
Business intelligence per nuove opportunità
Il calendario include anche due report di intelligenza di mercato. Prima della missione in Polonia, verrà presentata uno studio sugli impatti e le opportunità dell’Accordo Mercosur-Unione Europea per l’industria della pietra naturale. Al contrario, prima della Xiamen Stone Fair, verrà presentato uno Studio di Mercato sulla Corea del Sud, contenente informazioni su domanda, profili degli acquirenti, concorrenza, canali di vendita e opportunità per i materiali brasiliani.
