Σε μια αποκλειστική συνέντευξη στο Stonenews.eu, η Εντεταλμένη Σύμβουλος και Εκτελεστικό Μέλος Δ.Σ. της Enterprise Greece, Μπέττυ Αλεξανδροπούλου, μιλάει για τη σημασία του οργανισμού και τον τρόπο με τον οποίο υποστηρίζει τις ελληνικές επιχειρήσεις στην προσπάθειά τους να επεκταθούν παγκοσμίως. Αναφέρθηκε, επίσης, στην Enterprise Greece και την προώθηση της Ελλάδας ως one-stop-shop για συνεργασίες με κορυφαίους εγχώριους και διεθνείς οργανισμούς. Ακόμα, μίλησε για τις σημαντικότερες αγορές για τις ελληνικές εξαγωγές, μεταξύ των οποίων είναι η Ευρώπη, οι ΗΠΑ και χώρες της Μέσης Ανατολής, συμπεριλαμβανομένης της Λιβύης. Η συνέντευξη, τέλος, αναδεικνύει τους τομείς που παρουσιάζουν δυνατότητες για την εξωστρέφεια της Ελλάδας, όπως τα τρόφιμα και τα ποτά, η μεταποίηση, τα καταναλωτικά προϊόντα, τα βιομηχανικά προϊόντα, η τεχνολογία και η καινοτομία.
Μέχρι σήμερα έχετε ηγηθεί μεγάλων project παγκοσμίως και πλέον είστε Εντεταλμένη Σύμβουλος και Εκτελεστικό Μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου της Enterprise Greece. Για ποιον λόγο είναι τόσο σημαντική η ύπαρξή του συγκεκριμένου οργανισμού;
Η Enterprise Greece είναι ο εθνικός φορέας προσέλκυσης επενδύσεων και προώθησης εξαγωγών. Ως μέρος της ενιαίας δομής εξωστρέφειας της χώρας, μαζί με το Υπουργείο Εξωτερικών και σε στενή συνεργασία με κλαδικούς και θεσμικούς φορείς, βρισκόμαστε στο πλευρό των επιχειρήσεων και ενισχύουμε τις προσπάθειές τους. Επίσης, από κοινού με το δίκτυο των Πρεσβειών και των αντίστοιχων Γραφείων Οικονομικών & Εμπορικών Υποθέσεων επιτυγχάνουμε συνέργειες και υλοποιούμε κοινές δράσεις, εξοικονομώντας πόρους και αξιοποιώντας τα συγκριτικά πλεονεκτήματα της χώρας, για την επίτευξη αποτελεσμάτων με το μεγαλύτερο θετικό αντίκτυπο. Παρέχουμε δε, όλο το φάσμα των υπηρεσιών που σχετίζονται με τις διεθνείς επιχειρηματικές σχέσεις, λειτουργώντας ως ένας ολοκληρωμένος και ενιαίος αναπτυξιακός φορέας.
Το τρίπτυχο των υπηρεσιών μας εστιάζει στη Δικτύωση, τη Συμβουλευτική και την Ενημέρωση, καθώς και την Εκπαίδευση και Ενδυνάμωση των εξαγωγικών επιχειρήσεων.
Συγκεκριμένα, όσον αφορά τις Υπηρεσίες Δικτύωσης, αυτές στοχεύουν σε επιχειρηματικές συνεργασίες, μέσω της συμμετοχής των επιχειρήσεων σε διεθνείς εμπορικές εκθέσεις, ψηφιακές πλατφόρμες, στοχευμένες εκδηλώσεις προώθησης και προβολής, καθώς και συναντήσεις B2Bs. Δίνουμε έτσι τη δυνατότητα στις επιχειρήσεις, να έρθουν σε επαφή με εκπροσώπους ξένων χωρών και υποψήφιους αγοραστές.
Δεύτερος πυλώνας μας είναι οι Υπηρεσίες Συμβουλευτικής και Ενημέρωσης που επικεντρώνονται στην παροχή της απαραίτητης πληροφόρησης στις επιχειρήσεις για στρατηγικές εισόδου σε χώρες-στόχους. Χρήσιμο εργαλείο αποτελεί η ψηφιακή υπηρεσία “Doing Business In”, στην οποία οι εξαγωγείς συμμετέχουν σε ψηφιακές εκδηλώσεις που διοργανώνουμε και έτσι αποκτούν ουσιαστική γνώση για αγορές του ενδιαφέροντός τους. Παράλληλα, αναβαθμίζουμε τις υπηρεσίες Export Help Desk, αξιοποιώντας διεθνείς βάσεις δεδομένων (data bases), ώστε να μπορούμε να παρέχουμε στοιχεία εισαγωγέων – διανομέων. Πολύ σύντομα, το έργο ολοκληρώνεται και θα μπορέσουμε να σας ανακοινώσουμε περισσότερα.
Τέλος, η Εκπαίδευση και Ενδυνάμωση αποτελούν τον τρίτο πυλώνα μας αλλά και στρατηγική προτεραιότητα για την Enterprise Greece. Για τον λόγο αυτό, έχουμε ενσωματώσει πλειάδα εκπαιδευτικών προγραμμάτων στην υπηρεσία μας «Enterprise Greece Exports Academy». Δύο τέτοια εξειδικευμένα εκπαιδευτικά προγράμματα υλοποιήθηκαν το 2022 με εκθεσιακό και διαπολιτισμικό περιεχόμενο. Στα συγκεκριμένα προγράμματα συμμετείχαν 400 εκπαιδευόμενοι, από 229 επιχειρήσεις. Και, έπονται πολλά ακόμα μέσα στο 2023.
Στο πλαίσιο προσέλκυσης νέων επενδυτών, στοχεύουμε στην ανάδειξη της χώρας μας ως one-stop-shop και στο πλαίσιο αυτό, συνεργαζόμαστε με κορυφαίους εγχώριους και διεθνείς οργανισμούς με στόχο την προώθηση της Ελλάδας ως επενδυτικού προορισμού, παρέχουμε πληροφορίες στους επενδυτές για το ισχύον θεσμικό, νομικό, φορολογικό και οικονομικό πλαίσιο, υποδεχόμαστε και αξιολογούμε Στρατηγικές Επενδύσεις (Fast Track), αλλά και υποστηρίζουμε τους επενδυτές στην προσπάθεια εξεύρεσης χρηματοδότησης.
Οι ελληνικές επιχειρήσεις οι οποίες επιθυμούν να αναπτύξουν στρατηγικές συνεργασίες, θα μπορούν σύντομα να αξιοποιήσουν την υπηρεσία επενδυτικού χαρτοφυλακίου του Οργανισμού. Στόχος είναι η ανεύρεση μέσω της συγκεκριμένης υπηρεσίας, του κατάλληλου επενδυτικού εταίρου, βάσει συγκεκριμένων προδιαγραφών και κριτηρίων, για την ανάπτυξη ενός νέου επενδυτικού έργου ή τη σύναψη μιας στρατηγικής επενδυτικής συμφωνίας, λειτουργώντας ως ένα πρόσθετο, συμπληρωματικό κανάλι στη δική τους, αυτόνομη στρατηγική.
Ένας από τους βασικούς άξονες ενδιαφέροντος της Enterprise Greece είναι η εξωστρέφεια των ελληνικών επιχειρήσεων. Μέσα από ποιους κλάδους φαίνεται η δυναμική αυτή της χώρας μας;
Η Ελλάδα εμφανίζεται σίγουρα ανταγωνιστική στον κλάδο των τροφίμων και ποτών, καθώς και της μεταποίησης. Τα καταναλωτικά προϊόντα επίσης (ένδυση και υπόδηση, καλλυντικά, κοσμήματα) βγαίνουν με αξιώσεις στις αγορές και έχουν όλα τα εχέγγυα να πρωταγωνιστήσουν στην εξωστρέφεια. Το ίδιο ισχύει και για τα βιομηχανικά προϊόντα, δηλαδή τα δομικά υλικά, τα μηχανήματα, καθώς και τα προϊόντα αμυντικού εξοπλισμού. Τέλος, τομείς στους οποίους η Ελλάδα μπορεί να αφήσει ισχυρό αποτύπωμα στο μέλλον, είναι αυτοί της τεχνολογίας και της καινοτομίας.
Ως προς την εξωστρέφεια των ελληνικών εταιρειών πως συγκεκριμένα ενισχύει η Enterprise Greece την ελληνική επιχειρηματικότητα;
Όπως προανέφερα, η Enterprise Greece παρέχει ένα ολοκληρωμένο τρίπτυχο υπηρεσιών για την εξωστρέφεια της ελληνικής επιχειρηματικότητας. Ενδεικτικά, η Εταιρεία μας στηρίζει ενεργά τη συμμετοχή των επιχειρήσεων στα μεγαλύτερα εκθεσιακά events παγκοσμίως, δημιουργώντας ευκαιρίες για την τόνωση της εξωστρέφειας και την ενίσχυση του ελληνικού brand name στις διεθνείς αγορές. Διοργανώνει εκδηλώσεις με στόχο την ενημέρωση των εξαγωγέων για τις στρατηγικές εισόδου σε διάφορες αγορές – στόχους και συνάπτει στρατηγικές συνεργασίες για την παροχή τεχνογνωσίας. Επίσης, υλοποιεί high impact προγράμματα σε εξειδικευμένες θεματικές, καθώς και acceleration programs βάσει των αναγκών των ελληνικών επιχειρήσεων και των στελεχών τους.
Τέλος, υιοθετεί νέες και αναβαθμίζει συνεχώς τις παρεχόμενες υπηρεσίες δικτύωσης, εκπαίδευσης (υβριδικές και ψηφιακές), πληροφόρησης (help desk, κλπ) και ενημέρωσης, αλλά και ένα ολοκληρωμένο πακέτο συνδυασμένων υπηρεσιών επενδύσεων και εξαγωγών, σε συνεργασία με ένα ευρύ δίκτυο συνεργατών, όπως τοπικούς φορείς, διεθνείς οργανισμούς κ.λπ.
Ποιες είναι οι πιο σημαντικές αγορές για τις ελληνικές εξαγωγές;
Παραδοσιακά, η Ευρώπη αποτελεί τον κύριο εξαγωγικό προορισμό των ελληνικών επιχειρήσεων. Ωστόσο, τα τελευταία χρόνια, μεγάλη δυναμική εμφανίζουν οι ΗΠΑ και οι χώρες της Μέσης Ανατολής.
Στις πρώτες 20 θέσεις των ελληνικών εξαγωγών για την περίοδο 2019-2022, συναντούμε πολλές χώρες της Ε.Ε. ενώ οι Ηνωμένες Πολιτείες βρίσκονται αδιαλείπτως στη συγκεκριμένη λίστα. Μάλιστα για το 11μηνο του 2022, η συγκεκριμένη αγορά παρουσίασε αύξηση της τάξης του 28% για τα ελληνικά προϊόντα, σε σχέση με το 2021. Άνοδο εμφανίζουν και οι αραβικές χώρες και ειδικότερα η Λιβύη και ο Λίβανος. Μάλιστα, για το 2022 (11μηνο) σε σχέση με το 2021, παρατηρήθηκε αύξηση των εξαγωγών προς τη Λιβύη κατά 73% και προς το Λίβανο κατά 24%.
Ειδικότερα, στις 20 πρώτες θέσεις των χωρών στις οποίες εξάγουμε ελληνικά προϊόντα, βρίσκονται κατά σειρά οι: Ιταλία, Βουλγαρία, Γερμανία, Κύπρος, Τουρκία, ΗΠΑ, Ηνωμένο Βασίλειο, Ισπανία, Λιβύη, Ρουμανία, Δημοκρατία της Βόρειας Μακεδονίας, Γαλλία, Λίβανος, Γιβραλτάρ, Κάτω Χώρες, Πολωνία, Αλβανία, Ισραήλ, Νότια Κορέα, Μάλτα.
Στην πρόσφατη έκθεση The Big 5, Dubai εγκαινιάστηκε το brand name Greek Marble μέσα από ένα περίπτερο με την υποστήριξη της Enterprise Greece και του Συνδέσμου Επιχειρήσεων Μαρμάρου Μακεδονίας Θράκης (ΣΕΜΜΘ). Τι συμπεριλαμβάνουν τα σχέδια της Enterprise Greece για το ελληνικό μάρμαρο;
Σχετικά με τη συνεργασία που ξεκινήσαμε με τον Σύνδεσμο Επιχειρήσεων Μαρμάρου Μακεδονίας Θράκης (ΣΕΜΜΘ), στόχος μας ήταν και είναι η ενίσχυση της εικόνας του ελληνικού μαρμάρου στις διεθνείς αγορές αλλά και η αύξηση της προστιθέμενης αξίας του σημαντικού αυτού προϊόντος, ώστε να ενισχυθούν αντίστοιχα η εξωστρέφεια και οι εξαγωγές του.
Η πρώτη παρουσίαση της ταυτότητας του ελληνικού μαρμάρου «Greek Marble, Then. Now. Forever» πραγματοποιήθηκε με ιδιαίτερη επιτυχία στη «The Big 5» 2022 στο Ντουμπάι, τη σπουδαιότερη Διεθνή Έκθεση δομικών υλικών στη Μέση Ανατολή. Η ελληνική συμμετοχή αποτελούνταν από εξήντα (60) ελληνικές επιχειρήσεις, εκ των οποίων οι δώδεκα (12) δραστηριοποιούνται στον κλάδο του μαρμάρου. Στη συγκεκριμένη Έκθεση σχεδιάστηκε ένα κεντρικό περίπτερο «Greek Marble», το οποίο είχε ως στόχο να προωθήσει μερικά από τα πιο εμβληματικά και παγκοσμίως γνωστά είδη ελληνικών μαρμάρων.
Δεύτερος σταθμός, η Διεθνής Έκθεση TISE-StonExpo, η σπουδαιότερη έκθεση του τομέα στη Βόρεια Αμερική, η οποία πραγματοποιήθηκε από 31 Ιανουαρίου έως 02 Φεβρουαρίου 2023 στο Λας Βέγκας. Πρόκειται για την πρώτη εθνική συμμετοχή στην εν λόγω Έκθεση, την οποία αποτέλεσαν οκτώ (8) από τις δυναμικότερες εταιρίες του κλάδου. Και εδώ επίσης, υπήρξε κεντρικό περίπτερο «Greek Marble», στο οποίο έλαβε χώρα μία μοναδική διαδραστική εμπειρία, καθώς και ειδική ομιλία για το Ελληνικό Μάρμαρο στο Natural Stone Theater.
Ακολούθησε, η ισχυρή παρουσία του κλάδου στη Διεθνή Έκθεση «The Big 5 Saudi» (18 – 21 Φεβρουαρίου 2023), την σπουδαιότερη στον τομέα των κατασκευών στη Σαουδική Αραβία και την ευρύτερη περιοχή. Από τις είκοσι (20) ελληνικές εταιρείες που συμμετείχαν με την υποστήριξη της Enterprise Greece, οι οκτώ (8) που προέρχονται από τον χώρο του μαρμάρου, υιοθέτησαν το brand «Greek Marble, Then. Now. Forever», μέσω ειδικής σήμανσης στα περίπτερά τους.
Επιπλέον, στις 21 Μαρτίου 2023, στην Καβάλα, συνδιοργανώνουμε με τον Σύνδεσμο (ΣΕΜΜΘ), εκδήλωση παρουσίασης της ενιαίας ταυτότητας του μαρμάρου στα Μέλη του Συνδέσμου, στα ΜΜΕ και σε συνεργαζόμενους φορείς. Στόχοι της εκδήλωσής μας είναι αφενός να γνωστοποιήσουμε στο εγχώριο οικοσύστημα τη νέα ταυτότητα και αφετέρου να παροτρύνουμε τις εταιρείες του κλάδου, να την υιοθετήσουν σε όλες τους τις επικοινωνίες, ώστε να καθιερωθεί στην παγκόσμια αγορά. Για τον λόγο αυτό άλλωστε θα διανείμουμε ένα marketing kit, έτοιμο προς χρήση, για τις εταιρείες και τους συμμετέχοντες στην εκδήλωσή μας.
Πέραν όλων των παραπάνω, θα ακολουθήσουν φυσικά και άλλες σημαντικές δράσεις και εκθέσεις που έχουν προγραμματιστεί για το 2023, όπου θα αξιοποιηθεί η νέα ταυτότητα και η παραπάνω στρατηγική, συμβάλλοντας στην περαιτέρω ώθηση του ελληνικού μαρμάρου στις μεγαλύτερες αγορές του εξωτερικού.
Το ελληνικό μάρμαρο είναι ένα υλικό πάνω στο οποίο χτίστηκε και διατηρήθηκε η ιστορία και ο πολιτισμός της χώρας μας. Πως το βλέπει η Enterprise Greece ως εξαγώγιμο προϊόν;
Η ιστορία και ο πολιτισμός μας είναι συνυφασμένα με το ελληνικό μάρμαρο, το οποίο αποτελεί ένα από τα εμβληματικά, εξαγόμενα προϊόντα με συνεχή μάλιστα άνοδο. Το «Ελληνικό Μάρμαρο» αποτελεί από μόνο του ένα «Brand» για τη χώρα μας. Με αυτό το σκεπτικό δημιουργήσαμε μαζί με τον ΣΕΜΜΘ, την πρώτη ενιαία ταυτότητα με το όνομα «GREEK MARBLE» και tag line, «Τhen. Now. Forever».
Πρωταρχικός μας στόχος είναι μέσω του «branding» στο οποίο προχωρήσαμε, να δείξουμε πως το ελληνικό μάρμαρο είναι μοναδικό, με μακρά ιστορία, χαίρει μεγάλης εκτίμησης σε ολόκληρο τον κόσμο και ως τέτοιο υλικό θα συνεχίσει να διαμορφώνει τις τάσεις του μέλλοντος στις κατασκευές. Γι΄ αυτό και προσεγγίζουμε την κάθε δράση προβολής του στο εξωτερικό, με έμφαση στο γεγονός ότι αποτελεί ένα «Ελληνικό» προϊόν το οποίο έχει υψηλή προστιθέμενη αξία παγκοσμίως. Είναι ένα υλικό, με διαχρονικότητα, κομψότητα και ιστορία.
Ως Enterprise Greece, εντείνουμε τις προσπάθειές μας και συνεργαζόμαστε στενά με τους φορείς του κλάδου για να επιτύχουμε την καλύτερη προβολή του ελληνικού μαρμάρου διεθνώς, η οποία ευελπιστούμε να οδηγήσει σε ευρύτερη χρήση του σε κατασκευές παγκοσμίως και κατά συνέπεια, σε μεγαλύτερη άνοδο των εξαγωγών μας.
