La storica fiera di settore ha ospitato oltre 200 marchi, visitatori provenienti da 25 paesi e riconferma Cachoeiro de Itapemirim come hub strategico per affari, tecnologia e innovazione nell’industria delle pietre naturali.
L’edizione 2026 della Cachoeiro Stone Fair si è conclusa riaffermando uno dei pilastri fondamentali che sostiene l’evento da oltre trent’anni: la capacità di riunire nello stesso ambiente produttori di pietre naturali, produttori di macchinari e attrezzature, fornitori, trasformatori, architetti, acquirenti nazionali e internazionali, tutti focalizzati su concrete opportunità di business.
L’edizione di quest’anno ha accolto 14.752 visitatori da 25 paesi e più di 200 marchi espositori. L’intensa attività osservata durante i tre giorni dell’evento ha inoltre rafforzato una percezione condivisa da espositori e partner: ridurre la durata della fiera a tre giorni ha reso l’evento più mirato ed efficiente, concentrando il pubblico attorno ai professionisti del settore con un chiaro interesse commerciale.
«Gli espositori hanno espresso un alto livello di soddisfazione per i risultati ottenuti. Abbiamo avuto una fiera più snella, organizzata ed efficiente per la prospezione commerciale. I visitatori sono arrivati con un obiettivo molto chiaro riguardo alle negoziazioni», afferma Bismarck Bachiete, Presidente di Sindirochas.
Per Rafael Acipreste, Direttore di Milgran, più di dieci partecipazioni alla Cachoeiro Stone Fair hanno dimostrato che l’evento ha superato da tempo il concetto tradizionale di fiera. L’azienda si prepara con largo anticipo, accompagnando i clienti nei propri stabilimenti e utilizzando l’evento come parte di una strategia commerciale che unisce fidelizzazione, esperienza e conversione.
«Per chi non crede che le fiere generino vendite, noi vendiamo proprio in fiera. Agosto, mese in cui si svolge la Cachoeiro Stone Fair, è solitamente un mese record di vendite per Milgran», dichiara. Considerando il periodo pre-fiera, i tre giorni dell’evento e la fase post-fiera, l’azienda stima di generare oltre 8 milioni di BRL in affari tra mercato interno e internazionale.
Anche Tales Machado, Presidente di Centrorochas, ha sottolineato il notevole volume di visitatori qualificati. «A differenza degli anni precedenti, quando il primo giorno aveva un carattere più istituzionale e cerimoniale, questa volta abbiamo iniziato con una forte presenza di visitatori. Sebbene ci aspettassimo un naturale calo nella giornata conclusiva, abbiamo mantenuto un flusso costante di visitatori di altissima qualità, tra cui numerosi professionisti del settore e clienti qualificati. Confrontandomi con altri imprenditori, ho notato un senso generale di soddisfazione e la chiusura di numerosi accordi. L’evento ha superato le aspettative, consolidando ancora una volta la sua posizione come nostro principale motore di opportunità commerciali e risultati», afferma.
Nuovi materiali e finiture al centro dell’attenzione
Se da un lato la tradizione rimane uno dei punti di forza dell’evento, dall’altro è l’innovazione a guidare la sua evoluzione in ogni edizione. La presentazione di nuove pietre, il lancio di macchinari e attrezzature, le nuove forniture e, soprattutto, le dimostrazioni di nuove possibilità di utilizzo per i materiali consolidati sono stati tra i momenti salienti dell’evento di quest’anno.
Superclássico, ad esempio, ha portato in fiera una nuova versione di Matrix, un materiale con oltre 23 anni di storia e una presenza consolidata nei mercati internazionali. Quest’anno l’azienda ha cercato di ampliare la percezione sulle possibilità di applicazione del prodotto, tradizionalmente associato a facciate e pavimentazioni.
«Il nostro obiettivo è mostrare la versatilità di Matrix per piani lavoro e aree gourmet esterne con barbecue integrati, poiché il materiale resiste ad alte temperature e consente finiture come le superfici spazzolate, una forte tendenza estetica. Qui architetti, designer e clienti possono toccare il materiale, sentirne la consistenza e provarne la qualità. Questa interazione rafforza le relazioni commerciali», spiega Cristovão Altoé de Angeli, Direttore Commerciale dell’azienda.
Da Magnitos, il focus di questa edizione è stato su materiali ad alta domanda come la quarzite Vancouver e il granito Atlas. Secondo Marcelle Magnago, CMO, il risultato principale è stato la qualità dei contatti generati. «Il risultato complessivo è molto positivo, con un flusso di visitatori estremamente qualificato. Abbiamo notato che chi ha partecipato quest’anno era realmente interessato al settore e a fare affari, il che ha elevato il livello delle interazioni.»
Una risposta simile si è registrata in casa Iven Stone. Secondo Daniel Ades, l’azienda puntava ad aumentare la notorietà del marchio al di fuori di San Paolo e ha trovato nella fiera un’opportunità per raggiungere nuovi mercati. «Abbiamo ricevuto un numero significativo di potenziali clienti, molti dei quali avevano già visitato il nostro nuovo showroom a Cachoeiro, e abbiamo già avviato trattative concrete. Abbiamo raggiunto gli obiettivi previsti e siamo molto soddisfatti.»
La tecnologia accelera la trasformazione del settore
Lo sviluppo tecnologico è stato protagonista anche tra gli espositori di macchinari, attrezzature e forniture. I produttori hanno presentato soluzioni focalizzate su produttività, precisione, riduzione degli scarti e processi industriali più sostenibili.
Per Márcio José Migliavacca, CEO di Rexfort, la fiera rappresenta una piattaforma strategica per avvicinare l’industria alle reali esigenze del mercato. «È un’opportunità fondamentale per presentare i progressi in materia di macchinari, tecnologia e innovazione. La diversità geologica del Brasile richiede soluzioni sempre più specializzate, e l’evento è una vetrina essenziale per dimostrare queste tecnologie e rafforzare i rapporti con clienti e partner.»
Per Cobral, presente fin dalla prima edizione della fiera, l’innovazione è stata tra i punti di maggior rilievo. L’azienda ha presentato CD Premium e lanciato Abrazil Prensado, prodotto con tecnologia cinese acquisita dall’azienda stessa.
«Cachoeiro Stone Fair è una vetrina per l’innovazione. Cachoeiro è la culla della pietra ed l’epicentro del nostro mercato. Essere qui è essenziale per condividere nuove tecnologie che contribuiscono allo sviluppo dell’intero settore», afferma Carolina Gonçalves, del team Commerciale e Marketing di Cobral.
La vendita di blocchi fa da traino agli affari in fiera
Una delle aree visivamente più impattanti e commercialmente rilevanti dell’evento, la Block Street, ha ribadito l’importanza di presentare la pietra naturale nella sua forma grezza, avvicinando gli acquirenti all’origine dei materiali.
MGA ha portato 19 blocchi a questa edizione ed stima di aver generato tra 1,5 e 1,8 milioni di BRL in affari. Secondo il CEO Luiz Alberto Altoé, l’esposizione dei blocchi consente agli acquirenti di identificare caratteristiche non percepibili quando la pietra viene presentata solo come lastra lavorata.
«Quando i clienti vedono il blocco, riescono a comprendere la pietra per quello che è realmente, dalla sua origine e nella sua forma grezza, valutando al meglio l’intero potenziale del materiale», afferma.
La strategia ha prodotto risultati significativi anche per Marbrasa, che ha portato in fiera sette blocchi e aveva già registrato cinque vendite concluse, oltre a due trattative in fase finale. I materiali in esposizione includevano quarziti, granito e marmo, con prezzi che hanno raggiunto circa 160.000 BRL per blocco.
Secondo Bruno Nascimento, Coordinatore delle Vendite, l’esposizione dei blocchi amplia la portata commerciale della fiera. «Siamo riusciti a raggiungere pubblici diversi. Molti clienti conoscono già Marbrasa, ma abbiamo anche persone che arrivano, vedono i blocchi e solo dopo scoprono i nostri prodotti.»
Gli incontri d’affari connettono gli acquirenti internazionali con i fornitori brasiliani
L’internazionalizzazione è stata al centro anche del Buyer Program, che ha messo in contatto le aziende brasiliane con acquirenti provenienti da diversi mercati. L’iniziativa amplia le opportunità commerciali e consente ai buyer di conoscere non solo i prodotti, ma anche le cave, le fabbriche e le operazioni di lavorazione della pietra.
È il caso della buyer polacca Katarzyna Soltysia, di Magma, che importa materiali brasiliani da otto anni e ha partecipato per la prima volta alla Cachoeiro Stone Fair. Particolarmente interessata alle quarziti, ha individuato nuovi materiali da valutare per il mercato polacco.
«Ho trovato alcuni nuovi materiali che ritengo possano funzionare bene sul mercato polacco. Revolution, ad esempio, ha attirato la mia attenzione per la sua tonalità rossastra. Al momento non abbiamo nulla di simile in magazzino e credo sarebbe interessante testarlo. Anche i materiali della linea Alpino e prodotti simili sono ben accolti nel mio paese», dichiara.
Dal Messico, anche Hayari Ballesteros di Stonehaus ha espresso una valutazione positiva dell’esperienza. Con 16 anni di esperienza nel settore, ha sottolineato l’importanza di comprendere più a fondo la varietà dei materiali brasiliani.
«Siamo molto abituati ai materiali più commerciali e conosciuti. Ma comprendendo meglio l’ampiezza del mercato brasiliano, ci siamo resi conto che esiste una varietà di materiali e possibilità molto maggiore. C’è un’opportunità per ogni cliente e per ogni progetto», afferma.
La fiera come catalizzatore di business e posizionamento di mercato
Il pubblico altamente qualificato è stato citato da diverse aziende come uno dei fattori chiave distintivi di questa edizione. Per Cadu Maia, Direttore Commerciale di Nebrax, la fiera funziona meno come luogo di chiusura immediata di contratti e più come catalizzatore per affari che si sviluppano attraverso la costruzione di relazioni.
«Gli stand degli espositori diventano sempre più sofisticati, concentrandosi meno sulla semplice esposizione della materia prima e più sulle esperienze di applicazione, sulle innovazioni cromatiche e sull’esperienza complessiva offerta ai visitatori. Quando un espositore compie un investimento strategico sul proprio posizionamento e il pubblico è altamente qualificato, si crea la sinergia perfetta», afferma Maia.
L’investimento nella progettazione e nella realizzazione degli stand è stato un fattore decisivo anche per il Premio Conexões que Movem, che ha riconosciuto i progetti più creativi e innovativi capaci di offrire esperienze memorabili ai visitatori in tre categorie. Monte Negro è stata la vincitrice assoluta in tutte e tre: Miglior Stand di Pietra Naturale, Miglior Esperienza per il Visitatore e Stand Più Creativo. Aço Art si è distinta vincendo come Miglior Stand di Macchinari e Tecnologia, mentre Nebrax si è aggiudicata il premio come Miglior Stand di Forniture e Soluzioni. I vincitori sono stati selezionati tramite voto popolare da parte dei visitatori della fiera.
Secondo Milanez & Milaneze, organizzatrice della Cachoeiro Stone Fair, questa spinta verso l’innovazione e la creatività osservata in ogni edizione aiuta a spiegare la longevità dell’evento. In oltre 35 anni, la fiera ha seguito la trasformazione del settore, incorporato nuove tecnologie, ampliato la propria presenza e si è affermata come ambiente ideale per connettere domanda e offerta.
«Chiudiamo questa edizione con la certezza che Cachoeiro Stone Fair continua a evolversi insieme all’industria. Il pubblico qualificato, la presenza di visitatori da tutti gli stati brasiliani, la forte affluenza internazionale e la generazione di business dimostrano che, dopo oltre tre decenni, la fiera rimane un importante hub per connessioni, innovazione e opportunità lungo tutta la catena del valore delle pietre naturali», conclude Flávia Milaneze, CEO di Milanez & Milaneze.
La prossima edizione della Cachoeiro Stone Fair è già in programma dal 24 al 26 agosto 2027.
