Un incontro a Bruxelles ha esplorato le modalità per ampliare la quota del Brasile negli accordi commerciali generati dalle pietre naturali lavorate e rivendute da aziende europee.
Espandere nuove opportunità di business in Europa con il supporto diretto della rete brasiliana di promozione commerciale nel continente: questo è stato il tema centrale della partecipazione del settore delle pietre naturali all’evento “Pianificazione Settoriale Brasile-UE: Dall’Accordo al Mercato”. L’evento, tenutosi il 13 e 14 ottobre a Bruxelles, in Belgio, è stato organizzato dall’Agenzia Brasiliana per la Promozione del Commercio e degli Investimenti (ApexBrasil) e da Itamaraty (il Ministero degli Affari Esteri brasiliano), coinvolgendo i rappresentanti commerciali brasiliani di otto paesi europei.
L’Associazione Brasiliana delle Pietre Naturali (Centrorochas) ha portato al centro delle discussioni le principali sfide che il settore affronta nell’espandere la propria presenza in Europa. La partecipazione ha consentito una valutazione collettiva delle opportunità in diversi paesi, grazie al supporto di professionisti che operano direttamente all’interno di questi mercati e ne comprendono esigenze e sfumature.
«L’Europa acquista già le nostre pietre, ma parte di questo materiale passa attraverso aziende locali, che lo lavorano e lo rivendono ad altri mercati. C’è margine per svolgere un ruolo più rilevante, sia attraverso vendite dirette sia sviluppando partnership con aziende europee. Avere il supporto dei rappresentanti commerciali di Itamaraty, che conoscono la realtà di ciascun paese, ci aiuta a individuare dove si trovano queste opportunità e come possiamo procedere», afferma Fábio Cruz, vicepresidente di Centrorochas.
L’analisi ha inoltre evidenziato nuovi approcci alla promozione commerciale. «Oltre a mostrare i prodotti e a partecipare alle fiere internazionali, il settore punta a creare legami più stretti con i professionisti che influenzano le decisioni di acquisto, a individuare progetti ancora in fase di pianificazione e a sviluppare iniziative su misura per le caratteristiche di ciascun mercato», dichiara Thiago Fukuda, responsabile del progetto It’s Natural – Brazilian Natural Stone, che ha rappresentato il settore all’evento insieme a Fábio Cruz.
Opportunità di espansione commerciale
Tra le proposte discusse figura l’organizzazione di un evento “Brazil Stone Experience” in Europa. Questo format, che ha già riunito architetti e designer a Riad, in Arabia Saudita, e a Washington, D.C., negli Stati Uniti, ha suscitato l’interesse dei rappresentanti di Italia, Portogallo e Spagna.
Le discussioni hanno riguardato anche potenziali partnership con aziende europee, in particolare in Portogallo, ed sforzi congiunti per individuare grandi progetti internazionali, con il sostegno di ApexBrasil e dei Settori di Promozione Commerciale (Secoms) di Itamaraty. Entrambe le iniziative mirano ad ampliare il coinvolgimento del Brasile nella catena di lavorazione e distribuzione e nei progetti di costruzione e architettura.
I requisiti ambientali del mercato europeo sono stati tra i temi trattati, con particolare attenzione alla necessità di dimostrare le prestazioni ambientali dei materiali utilizzati nell’edilizia. In questo contesto, è stato evidenziato il progetto della Dichiarazione Ambientale di Prodotto (EPD) di settore per il granito, il marmo e la quarzite brasiliani. Attualmente in fase di sviluppo, questo studio mira a raccogliere dati sull’impatto ambientale di tali materiali e a stabilire informazioni di riferimento per l’intera industria brasiliana. La partecipazione è gratuita e ci sono ancora posti disponibili per le aziende che desiderano contribuire allo studio.
Logistica per nuovi mercati
Oltre alle opportunità commerciali, Centrorochas ha presentato alla dirigenza di ApexBrasil una proposta per affrontare le sfide del trasporto marittimo internazionale. Durante un incontro con Laudemir Müller, Fábio Cruz ha suggerito di raccogliere informazioni su volumi, rotte ed esigenze logistiche dei diversi settori esportatori per avviare un dialogo coordinato con le principali compagnie di navigazione.
«Mentre procediamo con la diversificazione dei mercati, la logistica diventa ancora più strategica. Abbiamo bisogno di più opzioni di rotta, tempi di consegna competitivi e costi che consentano alle aziende di competere per nuove opportunità di business. Questa sfida non riguarda solo l’industria della pietra naturale. Unendo le richieste di diversi settori, possiamo aumentare la nostra scala e forza per interfacciarci con le principali compagnie di navigazione e cercare soluzioni congiunte», afferma Fábio Cruz.
Laudemir Müller ha accolto positivamente la proposta e ha inoltrato la questione al team di intelligence di ApexBrasil, aprendo la strada a iniziative coordinate a beneficio di diversi settori esportatori brasiliani.
