Συνάντηση στις Βρυξέλλες εξέτασε τρόπους διεύρυνσης του μεριδίου της Βραζιλίας στις εμπορικές συμφωνίες που δημιουργούνται από φυσικά πετρώματα, τα οποία επεξεργάζονται και μεταπωλούν ευρωπαϊκές εταιρείες.
Η διεύρυνση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών στην Ευρώπη με τη άμεση υποστήριξη του δικτύου προώθησης εμπορίου της Βραζιλίας στην ήπειρο αποτελέσε το επίκεντρο της συμμετοχής της βιομηχανίας φυσικών πετρωμάτων στην εκδήλωση “Brazil-EU Sectoral Planning: From Agreement to Market”. Η εκδήλωση, που πραγματοποιήθηκε στις 13 και 14 Οκτωβρίου στις Βρυξέλλες (Βέλγιο), διοργανώθηκε από τον Βραζιλιανικό Οργανισμό Προώθησης Εμπορίου και Επενδύσεων (ApexBrasil) και το Itamaraty (Υπουργείο Εξωτερικών της Βραζιλίας), με τη συμμετοχή Βραζιλιανών εμπορικών αντιπροσώπων από οκτώ ευρωπαϊκές χώρες.
Ο Βραζιλιανικός Σύνδεσμος Φυσικών Πετρωμάτων (Centrorochas) μετέφερε στις συζητήσεις τις κύριες προκλήσεις που αντιμετωπίζει ο τομέας στην προσπάθεια διεύρυνσης της παρουσίας του στην Ευρώπη. Η συμμετοχή επέτρεψε τη συλλογική αξιολόγηση των ευκαιριών σε διάφορες χώρες, με τη στήριξη επαγγελματιών που δραστηριοποιούνται άμεσα σε αυτές τις αγορές και κατανοούν τις απαιτήσεις και τις ιδιαιτερότητές τους.
«Η Ευρώπη αγοράζει ήδη τα πετρώματά μας, αλλά μέρος αυτού του υλικού διέρχεται από τοπικές εταιρείες, οι οποίες τα επεξεργάζονται και τα μεταπωλούν σε άλλες αγορές. Υπάρχει περιθώριο να διαδραματίσουμε μεγαλύτερο ρόλο, τόσο μέσω απευθείας πωλήσεων όσο και μέσω της ανάπτυξης συνεργασιών με ευρωπαϊκές εταιρείες. Η υποστήριξη των εμπορικών αντιπροσώπων του Itamaraty, οι οποίοι γνωρίζουν την πραγματικότητα της κάθε χώρας, μας βοηθά να εντοπίσουμε πού βρίσκονται αυτές οι ευκαιρίες και πώς μπορούμε να προχωρήσουμε», δηλώνει ο Fábio Cruz, αντιπρόεδρος της Centrorochas.
Η ανάλυση ανέδειξε επίσης νέες προσεγγίσεις στην προώθηση του εμπορίου. «Πέραν της προβολής προϊόντων και της συμμετοχής σε διεθνείς εκθέσεις, ο τομέας στοχεύει στη δημιουργία στενότερων δεσμών με επαγγελματίες που επηρεάζουν τις αγοραστικές αποφάσεις, στον εντοπισμό έργων που βρίσκονται ακόμη στο στάδιο του σχεδιασμού και στην ανάπτυξη πρωτοβουλιών προσαρμοσμένων στα χαρακτηριστικά κάθε αγοράς», αναφέρει ο Thiago Fukuda, διευθυντής του έργου It’s Natural – Brazilian Natural Stone, ο οποίος εκπροσώπησε τον τομέα στην εκδήλωση μαζί με τον Fábio Cruz.
Ευκαιρίες για επιχειρηματική επέκταση
Μεταξύ των προτάσεων που συζητήθηκαν ήταν η διοργάνωση της εκδήλωσης “Brazil Stone Experience” στην Ευρώπη. Αυτή η μορφή εκδήλωσης, που έχει ήδη συγκεντρώσει αρχιτέκτονες και σχεδιαστές στο Ριάντ της Σαουδικής Αραβίας και στην Ουάσινγκτον των ΗΠΑ, προκάλεσε το ενδιαφέρον αντιπροσώπων από την Ιταλία, την Πορτογαλία και την Ισπανία.
Οι συζητήσεις κάλυψαν επίσης πιθανές συνεργασίες με ευρωπαϊκές εταιρείες, ιδιαίτερα στην Πορτογαλία, καθώς και κοινές προσπάθειες για τον εντοπισμό μεγάλων διεθνών έργων, με την υποστήριξη της ApexBrasil και των Τμημάτων Προώθησης Εμπορίου (Secoms) του Itamaraty. Και οι δύο πρωτοβουλίες στοχεύουν στην αύξηση της συμμετοχής της Βραζιλίας στην αλυσίδα επεξεργασίας και διανομής, καθώς και σε έργα κατασκευών και αρχιτεκτονικής.
Οι περιβαλλοντικές απαιτήσεις της ευρωπαϊκής αγοράς ήταν επίσης μεταξύ των θεμάτων που συζητήθηκαν, ιδιαίτερα η ανάγκη απόδειξης της περιβαλλοντικής απόδοσης των υλικών που χρησιμοποιούνται στις κατασκευές. Σε αυτό το πλαίσιο, υπογραμμίστηκε το κλαδικό έργο Περιβαλλοντικής Δήλωσης Προϊόντος (EPD) για τον βραζιλιανικό γρανίτη, το μάρμαρο και τον χαλαζίτη. Αυτή η μελέτη, η οποία βρίσκεται υπό ανάπτυξη, αποσκοπεί στη συλλογή δεδομένων σχετικά με τις περιβαλλοντικές επιπτώσεις αυτών των υλικών και στον καθορισμό σημείων αναφοράς για ολόκληρη τη βραζιλιανική βιομηχανία. Η συμμετοχή είναι δωρεάν και υπάρχουν ακόμη διαθέσιμες θέσεις για εταιρείες που επιθυμούν να συμβάλουν στη μελέτη.
Εφοδιαστική αλυσίδα (Logistics) για νέες αγορές
Εκτός από τις επιχειρηματικές ευκαιρίες, η Centrorochas υπέβαλε στη διοίκηση της ApexBrasil μια πρόταση για την αντιμετώπιση των προκλήσεων στις διεθνείς θαλάσσιες μεταφορές. Κατά τη διάρκεια συνάντησης με τον Laudemir Müller, ο Fábio Cruz اقترح (προέτεινε) τη συγκέντρωση πληροφοριών σχετικά με τους όγκους, τις διαδρομές και τις εφοδιαστικές ανάγκες διαφορετικών εξαγωγικών τομέων, ώστε να δημιουργηθεί ένας συντονισμένος διάλογος με τις μεγάλες ναυτιλιακές εταιρείες.
«Καθώς προχωράμε στη διαφοροποίηση των αγορών, τα logistics αποκτούν ακόμη πιο στρατηγικό χαρακτήρα. Χρειαζόμαστε περισσότερες επιλογές διαδρομών, ανταγωνιστικούς χρόνους παράδοσης και κόστος που θα επιτρέπει στις εταιρείες να διεκδικούν νέες συμφωνίες. Αυτή η πρόκληση δεν αφορά μόνο τη βιομηχανία φυσικών πετρωμάτων. Συγκεντρώνοντας τις απαιτήσεις διαφορετικών τομέων, μπορούμε να αυξήσουμε την κλίμακα και τη δύναμή μας για να συνομιλήσουμε με μεγάλες ναυτιλιακές εταιρείες και να αναζητήσουμε κοινές λύσεις», δήλωσε ο Fábιο.
Ο Laudemir Müller ανταποκρίθηκε θετικά στην πρόταση και παρέπεμψε το θέμα στην ομάδα ανάλυσης της ApexBrasil, ανοίγοντας τον δρόμο για συντονισμένες πρωτοβουλίες που θα μπορούσαν να ωφελήσουν πολλούς εξαγωγικούς τομείς της Βραζιλίας.
