Ένα παράρτημα (addendum) που εγκρίθηκε από την ApexBrasil προσθέτει 65 νέους διεθνείς αγοραστές στις πρωτοβουλίες του κλάδου και περιγράφει γύρους διαπραγματεύσεων με τη δυνατότητα παραγωγής επιχειρηματικών συμφωνιών ύψους 226 εκατομμυρίων δολαρίων.
Η βραζιλιανική βιομηχανία φυσικών πετρωμάτων θα διευρύνει τις εμπορικές της προσπάθειες στο εξωτερικό με μια νέα σειρά πρωτοβουλιών σε Ευρώπη, Ασία και Μέση Ανατολή. Το πακέτο που παρουσιάστηκε από τον Σύνδεσμο Φυσικών Πετρωμάτων της Βραζιλίας (Centrorochas), μέσω του έργου It’s Natural – Brazilian Natural Stone, και εγκρίθηκε από τον Οργανισμό Προώθησης Εμπορίου και Επενδύσεων της Βραζιλίας (ApexBrasil) περιλαμβάνει διεθνείς γύρους διαπραγματεύσεων, προσπάθειες προσέλκυσης νέων αγοραστών στη Βραζιλία, καθώς και πρωτοβουλίες που αποσκοπούν στον εμπορικό επανατοποθετημό και τη συλλογή πληροφοριών αγοράς (market intelligence) τους επόμενους πέντε μήνες.
Μόνο οι τρεις πρωτοβουλίες με καθορισμένους στόχους αναμένεται να προσελκύσουν 65 νέους διεθνείς αγοραστές: 20 για έναν γύρο διαπραγματεύσεων στην Πολωνία, επιπλέον 25 για τη Marmomac Brazil (πέραν των οκτώ αγοραστών που είχαν αρχικά σχεδιαστεί) και ακόμη 20 για συναντήσεις με βραζιλιανικές εταιρείες κατά τη διάρκεια της έκθεσης Xiamen Stone Fair στην Κίνα.
Η αύξηση των αμερικανικών δασμών σε ορισμένα βραζιλιανικά φυσικά πετρώματα υπογράμμισε τη ανάγκη για διαφοροποίηση των αγορών. Το 2025, οι Ηνωμένες Πολιτείες αντιπροσώπευαν το 53,5% της αξίας των εξαγωγών του κλάδου, με αγορές ύψους 795 εκατομμυρίων δολαρίων. Ωστόσο, η αναζήτηση νέων προορισμών δεν σημαίνει μείωση των δραστηριοτήτων στις Ηνωμένες Πολιτείες, οι οποίες εξακολουθούν να αποτελούν την κύρια αγορά για τα βραζιλιανικά πετρώματα. Τα δύο μέτωπα προχωρούν ταυτόχρονα: διεύρυνση των ευκαιριών σε άλλες χώρες, διατηρώντας παράλληλα τις πρωτοβουλίες προώθησης και εμπορικής άμυνας στην αγορά των ΗΠΑ.
Το πακέτο επιταχύνει τη στρατηγική διαφοροποίησης που αναπτύσσει ο κλάδος μέσω μελετών αγοράς, αποστολών αναζήτησης ευκαιριών (prospecting missions) και εμπορικής πληροφορησιακής υποστήριξης με στόχο τον εντοπισμό νέων προορισμών για τα βραζιλιανικά πετρώματα. Με αυτές τις εγκεκριμένες πρωτοβουλίες, η εμπλοκή με αυτές τις αγορές μεταβαίνει από το στάδιο της αναζήτησης σε ένα πιο εμπορικό στάδιο, εστιασμένο στη δημιουργία επιχειρηματικών συμφωνιών.
«Έχουμε ήδη πραγματοποιήσει σημαντικό έργο συλλογής πληροφοριών και αναζήτησης για να εντοπίσουμε πού υπάρχουν ευκαιρίες για τα βραζιλιανικά φυσικά πετρώματα. Τώρα, είναι η ώρα να μετατρέψουμε αυτή τη γνώση σε επιχειρηματικές συμφωνίες. Η έγκριση αυτών των πρωτοβουλιών μας επιτρέπει να επιταχύνουμε τη σύνδεση μεταξύ των εταιρειών μας και νέων αγοραστών, διευρύνοντας τα κανάλια πρόσβασης σε αγορές που βρίσκονταν ήδη υπό διερεύνηση. Διαφοροποίηση σημαίνει δημιουργία περισσότερων εμπορικών εναλλακτικών για τις εταιρείες της Βραζιλίας», δηλώνει ο Tales Machado, πρόεδρος της Centrorochas.
Από την αναζήτηση στην επιχειρηματικότητα
Η τροπολογία αντιπροσωπεύει μια πρόσθετη επένδυση ύψους 1,9 εκατομμυρίων R$ στο τομεακό έργο, με 1,76 εκατομμύρια R$ να συνεισφέρονται από την ApexBrasil και 142.800 R$ ως συμμετοχή της Centrorochas. Τα κονδύλια θα διατεθούν σε νέες εμπορικές πρωτοβουλίες, πρωτοβουλίες προβολής εικόνας και συλλογής πληροφοριών αγοράς που περιλαμβάνονται στο πακέτο.
Η Πολωνία αποτελεί ένα από τα πιο σαφή παραδείγματα αυτής της στρατηγικής. Μετά από μελέτη αγοράς και αποστολή αναζήτησης που πραγματοποιήθηκε από το It’s Natural, τον Ιανουάριο του 2027 η χώρα θα φιλοξενήσει έναν γύρο διαπραγματεύσεων με τη συμμετοχή 15 βραζιλιανικών εταιρειών και 20 διεθνών αγοραστών, κυρίως από την Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη. Το πρόγραμμα θα περιλαμβάνει επιχειρηματικές συναντήσεις και τεχνικές επισκέψεις, με αναμενόμενες 300 επιχειρηματικές συναντήσεις και προοπτική για συμφωνίες ύψους 8,5 εκατομμυρίων δολαρίων κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης και επιπλέον 130 εκατομμυρίων δολαρίων τους επόμενους 12 μήνες.
Πριν από αυτό, στις 24 Νοεμβρίου, ο κλάδος θα συμμετάσχει στην έκθεση Big 5 Dubai, ενισχύοντας την παρουσία των βραζιλιανικών φυσικών πετρωμάτων στη Μέση Ανατολή και τις σχέσεις με αγοραστές, αρχιτέκτονες/διαμορφωτές έργων (specifiers) και στρατηγικούς εταίρους στην περιοχή.
Τον Μάρτιο του επόμενου έτους, η πρωτοβουλία θα κινηθεί προς δύο κατευθύνσεις: φέρνοντας αγοραστές στη Βραζιλία και προωθώντας συναντήσεις στην Ασία μεταξύ βραζιλιανικών εταιρειών και αγοραστών από διάφορες αγορές της περιοχής.
Στη Marmomac Brazil 2027, που θα πραγματοποιηθεί από τις 2 έως τις 4 Μαρτίου, θα φιλοξενηθούν 33 διεθνείς αγοραστές: οι οκτώ που είχαν αρχικά σχεδιαστεί και οι 25 που εγκρίθηκαν μέσω της τροπολογίας. Η πρωτοβουλία θα συγκεντρώσει επίσης 25 βραζιλιανικές εταιρείες και αναμένεται να δημιουργήσει έως και 825 επιχειρηματικές συναντήσεις, με πιθανές πωλήσεις ύψους 45,5 εκατομμυρίων δολαρίων κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης και κατά τους επόμενους 12 μήνες. Το πρόγραμμα περιλαμβάνει επίσης τεχνικές επισκέψεις, φέρνοντας τους προσκεκλημένους πιο κοντά στην παραγωγική ικανότητα της χώρας και τη ποικιλομορφία των βραζιλιανικών υλικών.
Δύο εβδομάδες αργότερα, η στρατηγική φτάνει στην Ασία. Στις 17 και 18 Μαρτίου, κατά τη διάρκεια της Xiamen Stone Fair, 20 διεθνείς αγοραστές θα συνδεθούν με Βραζιλιανούς εκθέτες κατά τη διάρκεια ενός γύρου διαπραγματεύσεων που αναμένεται να δημιουργήσει έως και 480 επιχειρηματικές συναντήσεις και 42 εκατομμύρια δολάρια σε πιθανές πωλήσεις κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης και τους επόμενους 12 μήνες. Η αναζήτηση θα εστιαστεί σε αγορές όπως το Βιετνάμ, η Νότια Κορέα, η Μαλαισία, η Ταϊλάνδη, η Σινγκαπούρη, η Ιαπωνία, η Ταϊβάν και η Ινδία, καθώς και η Τουρκία, χρησιμοποιώντας την κινεζική εμπορική έκθεση ως πλατφόρμα για την επέκταση της εμπορικής παρουσίας της Βραζιλίας στην περιοχή.
Η πληροφοριακή υποστήριξη της αγοράς (Market intelligence) ανοίγει νέους δρόμους για τη διαφοροποίηση
Εκτός από την αναζήτηση νέων αγοραστών, ο κλάδος στοχεύει σε αγορές που καταναλώνουν ήδη βραζιλιανικά πετρώματα, αν και όχι πάντα απευθείας από τη Βραζιλία. Ο εντοπισμός αυτών των εμπορικών ροών θα μπορούσε να μικρύνει τις αλυσίδες εφοδιασμού και να αυξήσει το μερίδιο των βραζιλιανικών εταιρειών στις πωλήσεις προϊόντων με υψηλότερη προστιθέμενη αξία.
Στην Ευρώπη, αυτή η τάση αποκτά δυναμική με τις προοπτικές που ανοίγει η Συμφωνία MERCOSUR – ΕΕ. Τα εγκεκριμένα μέτρα περιλαμβάνουν μελέτη σχετικά με τον αντίκτυπό της στον κλάδο, με έμφαση στην ανταγωνιστικότητα, τη μείωση των δασμολογικών φραγμών και τις επιπτώσεις στη βραζιλιανική βιομηχανία. Παρακολουθούνται επίσης χώρες που καταναλώνουν βραζιλιανικά υλικά αφού αυτά έχουν υποστεί επεξεργασία και εμπορευθεί από τρίτους, δημιουργώντας ευκαιρίες για την επέκταση των άμεσων εμπορικών σχέσεων.
Η στρατηγική για την ευρωπαϊκή αγορά περιλαμβάνει επίσης τη συμμετοχή της Centrorochas σε Τομεακή Ολομέλεια που διοργανώνεται από την ApexBrasil στις Βρυξέλλες από τις 12 έως τις 16 Οκτωβρίου. Η πρωτοβουλία θα συγκεντρώσει οκτώ τομείς για να συζητήσουν και να επικυρώσουν στρατηγικές για την επέκταση της παρουσίας της Βραζιλίας στην Ευρώπη, η οποία θα χρησιμεύσει ως βάση για την ανάπτυξη συγκεκριμένων σχεδίων δράσης.
Η ίδια προσέγγιση ισχύει και για την Ασία. Η Νότια Κορέα είναι μεταξύ των αγορών που βρίσκονται υπό ανάλυση, εν μέρει λόγω του εντοπισμού έμμεσων εμπορικών ροών που περιλαμβάνουν βραζιλιανικά υλικά, τα οποία υφίστανται επεξεργασία σε άλλες χώρες πριν φτάσουν στον τελικό τους προορισμό. Στόχος είναι η εμβάθυνση της χαρτογράφησης αυτών των ροών και ο εντοπισμός ευκαιριών ώστε οι Βραζιλιάνοι εξαγωγείς να αποκτήσουν πιο άμεση πρόσβαση στην αγορά.
Ωστόσο, η απευθείας πρόσβαση σε νέες αγορές απαιτεί κάτι περισσότερο από τον απλό εντοπισμό της ζήτησης. Η διαφοροποίηση εξαρτάται επίσης από τη διαθεσιμότητα διαδρομών και τις ανταγωνιστικές εφοδιαστικές (logistical) συνθήκες. Σε τεχνική συνάντηση με την ApexBrasil, η Centrorochas πρότεινε τη διασταύρωση των αγορών με το μεγαλύτερο εμπορικό δυναμικό έναντι των διαθέσιμων διαδρομών, αξιολογώντας εναλλακτικές λύσεις για τη διεύρυνση της συνδεσιμότητας και τη διαμόρφωση πιο ανταγωνιστικών ναύλων. Η συζήτηση περιέλαβε επίσης τον ενδεχόμενο συντονισμό με ναυτιλιακές εταιρείες, λαμβάνοντας υπόψη τη συνδυασμένη ζήτηση διαφορετικών εξαγωγικών τομέων.
