Οι αλλαγές στη δασμολογική πολιτική των ΗΠΑ αναδιαμορφώνουν τον παγκόσμιο χάρτη στο εμπόριο φυσικής πέτρας. Δείτε πώς ο κλάδος της Βραζιλίας απαντά άμεσα στις νέες προκλήσεις, επενδύοντας στη διεύρυνση των εξαγωγών και στη σύνδεση της εμπορικής ευφυΐας με τις διεθνείς εφοδιαστικές αλυσίδες.
Η στρατηγική της βραζιλιανικής βιομηχανίας φυσικής πέτρας για τη διαφοροποίηση των αγορών της αποκτά νέα δυναμική με το «Πλάνο Διαφοροποίησης Εξαγωγών: Περισσότερες Διαδρομές, Περισσότερες Επιχειρήσεις» (More Paths, More Business). Το πρόγραμμα παρουσιάστηκε στο Σάο Πάολο από τον Οργανισμό Προώθησης Εμπορίου και Επενδύσεων της Βραζιλίας (ApexBrasil) σε συνεργασία με τον Εθνικό Σύνδεσμο Φυσικής Πέτρας της χώρας (Centrorochas).
Ο τομέας των φυσικών πετρωμάτων συγκαταλέγεται ανάμεσα στους 29 κλάδους που επηρεάζονται περισσότερο από τις αυξήσεις των αμερικανικών δασμών. Το νέο σχέδιο προβλέπει επενδύσεις ύψους 40,77 εκατομμυρίων δολαρίων για τους επόμενους 12 μήνες, με στόχο την ενίσχυση των πληγεισών επιχειρήσεων και τη διεύρυνση της παρουσίας τους σε νέες διεθνείς αγορές.
Ανάγκη για άμεση προσαρμογή
Η συγκεκριμένη πρωτοβουλία επιταχύνει τις δράσεις που ήδη υλοποιούν η Centrorochas και η ApexBrasil μέσω του τομεακού σχεδίου It’s Natural – Brazilian Natural Stone. Τα τελευταία χρόνια, μελέτες αγοράς, διερευνητικές αποστολές και πρωτοβουλίες εμπορικής ευφυΐας (business intelligence) είχαν ήδη προσανατολιστεί στον εντοπισμό νέων προορισμών. Ωστόσο, το νέο δασμολογικό τοπίο καθιστά επιτακτική την ανάγκη ταχείας μετουσίωσης αυτής της γνώσης σε εμπορικές συμφωνίες.
Η πίεση για διαφοροποίηση εξηγείται από την υψηλή συγκέντρωση των βραζιλιανικών πωλήσεων στις ΗΠΑ, καθώς το 73% των εγχώριων εξαγωγών πλακών και ημιτελών προϊόντων κατευθύνεται στην αμερικανική αγορά.
Όπως επισημαίνουν οι φορείς του κλάδου, η νέα στρατηγική δεν αποσκοπεί στην αποχώρηση από την αγορά των ΗΠΑ, αλλά στην παράλληλη ανάπτυξη δύο μετώπων:
-
Διατήρηση και ενίσχυση της παρουσίας στις ΗΠΑ, με θεσμικές παρεμβάσεις για τη βελτίωση της πρόσβασης στην αγορά.
-
Διεύρυνση του πελατολογίου σε εναλλακτικές διεθνείς αγορές, για τη μείωση του ρίσκου εξάρτησης.
Οι 5 πυλώνες της νέας πρότασης
Στο πλαίσιο αυτό, η Centrorochas υπέβαλε ήδη πρόταση συμπληρωματικών δράσεων για το έργο It’s Natural. Η πρόταση δεν συνιστά αλλαγή στρατηγικής, αλλά αξιοποίηση των υφιστάμενων επενδύσεων προς αγορές με προοπτικές ανάπτυξης.
Το σχέδιο δομείται γύρω από πέντε κεντρικούς άξονες:
-
Εδραίωση των δραστηριοτήτων στην Ευρώπη.
-
Ενίσχυση της θεσμικής παρουσίας στη Μέση Ανατολή.
-
Διεύρυνση των εμπορικών σχέσεων στην Ασία.
-
Προσέλκυση νέων διεθνών αγοραστών στη Βραζιλία.
-
Παραγωγή δεδομένων σχετικά με τις επιπτώσεις της συμφωνίας Mercosur – Ευρωπαϊκής Ένωσης.
Εμπορική ευφυΐα και Logistics
Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται στη δυνατότητα μετατροπής της αναγνώρισης δυνητικών αγορών σε πραγματικές επιχειρηματικές ευκαιρίες. Κατά τη διάρκεια της παρουσίασης, ο αντιπρόεδρος της Centrorochas, Fábio Cruz, υπογράμμισε την ανάγκη εμβάθυνσης της εμπορικής ευφυΐας, περιλαμβάνοντας αναλύσεις ανταγωνιστικότητας των προϊόντων ανά αγορά, αλλά και ενσωμάτωση της διεθνούς εφοδιαστικής αλυσίδας (logistics) στις αναλύσεις αυτές.
Η προσέγγιση αυτή εδράζεται σε ένα πρακτικό ζήτημα: ο εντοπισμός μιας αγοράς με αγοραστική δυναμική δεν αρκεί, εάν δεν υπάρχουν οι κατάλληλες ναυτιλιακές διαδρομές, η συχνότητα δρομολογίων και οι ανταγωνιστικοί εμπορικοί όροι μεταφοράς.
Η συζήτηση αυτή αποκτά κομβική σημασία εν μέσω της αναδιάρθρωσης των παγκόσμιων εφοδιαστικών αλυσίδων, αποτελώντας κεντρικό θεματικό άξονα για την ApexBrasil και τους εμπλεκόμενους φορείς στο πεδίο του διεθνούς εμπορίου.
