I cambiamenti nella politica tariffaria degli Stati Uniti stanno ridisegnando la mappa globale del commercio di pietre naturali. Scoprite come il settore brasiliano risponde alle nuove sfide, investendo nella diversificazione delle esportazioni e nell’integrazione tra business intelligence e catene logistiche internazionali.
La strategia dell’industria brasiliana della pietra naturale per la diversificazione dei propri mercati acquista una nuova dinamica con il “Piano di Diversificazione delle Esportazioni: Più Percorsi, Più Affari” (More Paths, More Business). Il programma è stato presentato a San Paolo dall’Agenzia Brasiliana per la Promozione del Commercio e degli Investimenti (ApexBrasil) in collaborazione con l’Associazione Nazionale della Pietra Naturale del Paese (Centrorochas).
Il settore dei lapidei rientra tra i 29 comparti maggiormente colpiti dagli aumenti tariffari statunitensi. Il nuovo piano prevede investimenti per 40,77 milioni di dollari complessivi nei prossimi 12 mesi per sostenere le industrie interessate e ampliarne la presenza nei mercati internazionali.
L’esigenza di un adattamento immediato
L’iniziativa accelera le azioni già promosse da Centrorochas e ApexBrasil nell’ambito del progetto settoriale It’s Natural – Brazilian Natural Stone. Negli ultimi anni, studi di mercato, missioni esplorative e iniziative di business intelligence erano già stati orientati verso l’individuazione di nuove destinazioni. Tuttavia, il nuovo scenario tariffario rende urgente trasformare rapidamente tali conoscenze in effettivi accordi commerciali.
La spinta alla diversificazione si spiega con la forte concentrazione delle vendite brasiliane verso gli Stati Uniti: il 73% delle esportazioni nazionali di lastre e prodotti semilavorati è infatti destinato al mercato americano.
Come evidenziato dai rappresentanti del settore, la nuova strategia non punta ad abbandonare il mercato statunitense, bensì a sviluppare due fronti paralleli:
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Mantenere e rafforzare la presenza negli USA, attraverso interventi istituzionali volti a migliorare le condizioni di accesso al mercato.
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Ampliare il portafoglio clienti in mercati internazionali alternativi, riducendo così il rischio di dipendenza da un unico Paese.
I 5 pilastri della nuova proposta
In questo contesto, Centrorochas ha già presentato una proposta di azioni complementari per il progetto It’s Natural. La proposta non costituisce un cambio di rotta, ma mira a valorizzare gli investimenti già effettuati indirizzandoli verso mercati con elevate prospettive di crescita.
Il piano si articola su cinque assi principali:
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Consolidamento delle operazioni in Europa.
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Rafforzamento della presenza istituzionale in Medio Oriente.
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Espansione delle relazioni commerciali in Asia.
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Attrazione di nuovi acquirenti internazionali in Brasile.
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Generazione di analisi e dati sugli impatti dell’Accordo Mercosul – Unione Europea.
Business Intelligence e Logistica
Un’attenzione particolare viene dedicata alla capacità di trasformare l’individuazione dei mercati potenziali in reali opportunità di business. Durante la presentazione, il vicepresidente di Centrorochas, Fábio Cruz, ha sottolineato la necessità di approfondire la business intelligence, includendo analisi di competitività dei prodotti per ciascun mercato e integrando la logistica internazionale in questo processo valutativo.
L’approccio nasce da una considerazione pratica: identificare un mercato con potenziale d’acquisto non è sufficiente se mancano rotte marittime adeguate, frequenza dei collegamenti e condizioni di trasporto competitive.
Questo tema assume una rilevanza fondamentale nel contesto della riorganizzazione delle catene di approvvigionamento globali, confermandosi uno degli assi strategici principali per ApexBrasil e per gli attori del commercio internazionale.
