Ο πρώην πρόεδρος της China Stone Material Association (CSMIA) Zou Chuansheng, ο οποίος υπηρέτησε την Ένωση για πάνω από δύο δεκαετίες προτού συνταξιοδοτηθεί λόγω γήρατος, σε πρόσφατο άρθρο του αναλύει την τρέχουσα κατάσταση της εγχώριας αγοράς φυσικών πετρωμάτων.
Ο Zou γράφει ότι οι εποχές των κατασκευαστικών έργων μαμούθ, όπως τα αεροδρόμια και τα ξενοδοχεία στην Κίνα, αποτελούν παρελθόν. Οι δυνατότητες για ανάπτυξη στον κλάδο των φυσικών διακοσμητικών πετρωμάτων εξακολουθούν να υφίστανται στον ιδιωτικό τομέα ιδιαίτερα στις κατοικίες, όπως βίλες και διαμερίσματα, που αναπτύσσονται σε νέα συγκροτήματα, ή που πρόκειται να ανακαινιστούν.
Ο Zou στηρίζει τους ισχυρισμούς του με γεγονότα και αριθμούς: διαπιστώνει ότι από τον Ιανουάριο έως τον Νοέμβριο του 2016 οι μεγάλες εταιρείες του κλάδου (δηλαδή εκείνες με κύκλο εργασιών άνω των 2,5 εκατ. ευρώ) παρουσίασαν ανάπτυξη 6,3% και αύξηση 3% των
κερδών τους.
Στο παρελθόν η ανάπτυξη του κλάδου ήταν πολύ μεγαλύτερη από το Κινέζικο Α.Ε.Π.. Αλλά το περασμένο έτος τα αριθμητικά στοιχεία αντιστράφηκαν: το +6,3% του κλάδου αντιπαρατίθεται με το +6,7% του Α.Ε.Π..
Ο Zou παρατηρεί ότι αυτό αποτελεί ένδειξη για τον κλάδο πως δεν δίνει την απαιτούμενη προσοχή στους ιδιώτες πελάτες, αναφέροντας ως παράδειγμα την εταιρεία Best Cheer Stone, Inc της οποίας οι πωλήσεις σε ιδιώτες πελάτες ήταν μόνο μόλις 5%.
Δύο βασικές πτυχές καθορίζουν τον τρόπο με τον οποίο ο κλάδος μπορεί να κερδίσει τους ιδιώτες πελάτες: περισσότερες υπηρεσίες και περισσότερο μάρκετινγκ.
Μεταξύ άλλων ο Zou εκφράζει τις αμφιβολίες του κατά πόσο μπορεί ο κλάδος των φυσικών διακοσμητικών πετρωμάτων να αντεπεξέλθει στις ανάγκες των απαιτητικών πελατών.
Όσον αφορά το μάρκετινγκ, ο Zou διαπιστώνει ότι πολλές εταιρείες έχουν ήδη δημιουργήσει εκθεσιακούς χώρους για να παρουσιάσουν τα προϊόντα τους και την εφαρμογή τους. Όμως οι εκθεσιακοί χώροι εδρεύουν συνήθως μακριά από τις μεγάλες πόλεις, Πεκίνο, Σαγκάη,
Κουανγκτσόου, Σεντσέν.
Οι εταιρείες συχνά έχουν την εντύπωση ότι ο εκθεσιακός χώρος είναι το φουαγιέ του χώρου παραγωγής του εργοστασίου.
Ο Zou επισημαίνει ότι μόνο η κεραμική βιομηχανία εκπροσωπείται επιτυχώς στις μεγάλες πόλεις.
Η διατήρηση του πελάτη σε απόσταση, κυριολεκτικά και de facto, καθιστά επίσης αδύνατη την “προώθηση της κατανάλωσης των φυσικών διακοσμητικών πετρωμάτων ως κοινωνική συμπεριφορά”. Δεν αποδεικνύεται πειστικά η “πράσινη” πτυχή του μαρμάρου και του γρανίτη.
Είναι πλέον καιρός ο κλάδος των φυσικών διακοσμητικών πετρωμάτων να στραφεί στον ιδιωτικό πελάτη, οι εταιρείες πρέπει να συνεργαστούν για να αναπτύξουν “μια πλατφόρμα για την διακόσμηση σπιτιού”, ανέφερε ο Zou.
Πηγή: www.stone-ideas.com
