L’iniziativa ha riunito acquirenti provenienti da 7 paesi e 24 aziende brasiliane in un programma intensivo, con 269 incontri in presenza e la generazione di nuovi affari internazionali.
In un’ottica di diversificazione dei mercati, l’industria brasiliana della pietra naturale ha generato 1,9 milioni di dollari USA in affari immediati e prevede 3,7 milioni di dollari USA in contratti grazie al Round of Negotiations tenutosi durante Marmomac Brazil 2026, a febbraio, a São Paulo.
L’iniziativa faceva parte del programma ufficiale della fiera ed è stata organizzata per il secondo anno consecutivo dall’Associazione Brasiliana della Pietra Naturale (Centrorochas) e dall’Agenzia Brasiliana per la Promozione del Commercio e degli Investimenti (ApexBrasil), attraverso il Buyer Project, nell’ambito del programma It’s Natural – Brazilian Natural Stone, volto a promuovere le esportazioni del settore. L’evento ha beneficiato anche di una partnership con Marmomac Brazil per attrarre acquirenti internazionali, ampliandone la portata.
Svoltosi il 24 e 25 febbraio, il Round of Negotiations ha previsto 269 incontri in presenza, con sessioni ogni 30 minuti, coinvolgendo 24 aziende brasiliane e 16 acquirenti internazionali. Otto di questi sono stati invitati dal progetto settoriale e gli altri otto hanno partecipato grazie alla partnership tra Centrorochas e Marmomac Brazil. Acquirenti provenienti da sette paesi (Australia, Canada, Emirati Arabi Uniti, India, Italia, Messico e Polonia) hanno partecipato all’evento, che ha generato 135 nuovi contatti commerciali ed esteso la presenza in mercati al di fuori dell’asse tradizionale.
Uno dei punti di forza dell’iniziativa è stata la penetrazione in nuovi mercati. Cinque acquirenti provenienti dal Medio Oriente e dall’India non avevano precedenti rapporti commerciali con il Brasile, evidenziando la creazione di nuove opportunità di business per il settore. Secondo il responsabile del progetto settoriale, Thiago Fukuda, il risultato conferma che l’iniziativa è in grado di collegare l’offerta brasiliana a mercati ancora relativamente inesplorati. “Riuscire a portare acquirenti senza precedenti rapporti con il Brasile dimostra che stiamo ampliando la portata delle nostre operazioni e aprendo nuove opportunità commerciali per le aziende brasiliane”, ha dichiarato.
Per il presidente di Centrorochas, i risultati dimostrano che il settore sta già facendo progressi costanti nell’espansione delle esportazioni. “Stiamo lavorando per ampliare i collegamenti con acquirenti attivi e ridurre la dipendenza dai mercati tradizionali. Questo è un passo necessario per sostenere la crescita del settore e perseguire l’obiettivo di raggiungere 3 miliardi di dollari USA di esportazioni entro il 2030”, ha concluso Tales Machado.
