A seguito della presentazione dello Studio di Mercato sull’Australia, tenutasi a settembre e completamente disponibile per le aziende supportate dal progetto It’s Natural – Brazilian Natural Stone, a novembre è stata condotta una Missione Prospettica nel paese. L’obiettivo di questa iniziativa era quello di rafforzare i legami commerciali e identificare opportunità strategiche per le pietre naturali brasiliane. Il settore delle pietre brasiliane è stato rappresentato dalla project manager, Jessica Machado.
L’azione fa parte del programma It’s Natural, sviluppato attraverso una partnership tra il Centro Brasiliano degli Esportatori di Pietre Ornamentali (Centrorochas) e l’Agenzia Brasiliana per la Promozione del Commercio e degli Investimenti (ApexBrasil). Il programma si concentra sull’incoraggiare le esportazioni e mira a posizionare il Brasile come leader globale nella qualità, nell’innovazione e nella diversità geologica nel settore delle pietre naturali.
Collaborazioni Commerciali Promettenti
La prima visita è stata presso Cinajus, un piccolo distributore specializzato in pietre naturali per pavimentazioni e rivestimenti. Già cliente del Brasile, l’azienda ha sottolineato il proprio interesse per materiali tagliati e ha dimostrato un grande interesse nell’espandere i propri acquisti, rendendo l’incontro estremamente produttivo. Il mercato dell’azienda si concentra su pietre tagliate per spazi esterni.
La seconda destinazione è stata Avant Stone, un rinomato distributore di lastre di pietra naturali e ingegnerizzate situato a Gladesville, a soli 20 minuti da Sydney. Con una solida relazione con i fornitori brasiliani, l’azienda ha confermato la sua partecipazione al Marmomac Brazil, con piani già stabiliti per un viaggio a febbraio 2025, che includerà visite a cave di marmo nel sud del Brasile. Durante l’incontro, sono state discusse le sfide logistiche, come i ritardi nelle spedizioni verso l’Australia, evidenziando la necessità di soluzioni congiunte per ottimizzare i processi.
La visita a Gitani Stone ha rivelato un’azienda con un modello di business completo, che combina showroom, selezione di lastre e produzione di progetti. Conosciuta per materiali di fascia alta e la sua esperienza nei quarziti, l’azienda ha sottolineato il crescente interesse per le pietre naturali brasiliane nel mercato premium australiano.
Inoltre, Centrorochas ha esplorato il segmento della specificazione di progetti, visitando aziende come Surface Gallery e Made by Alas. Entrambe hanno condiviso esperienze positive con pietre brasiliane già utilizzate in progetti, sottolineando l’importanza dell’invio di campioni per facilitare future specificazioni. Hanno anche espresso ottimismo per l’alta domanda prevista nel 2025, in parte guidata dalla nuova legislazione australiana che limita l’uso di pietre ingegnerizzate.
La missione si è conclusa con visite a Lux Marble e Marble Plus, due nomi di spicco nel mercato australiano delle pietre naturali. Entrambi hanno evidenziato il loro interesse a rafforzare i legami con il Brasile e hanno menzionato recenti acquisti di materiali come il quarzite Taj Mahal e i quarziti verdi, molto popolari nel paese.
