Il Vicepresidente del Brazilian Center of Natural Stone Exporters parla a stonenews.eu del ruolo di Centrorochas, del settore brasiliano delle pietre naturali, dei dazi USA, della Marmomac Brazil e delle prospettive internazionali negli Stati Uniti e in Europa.
Il Brasile è uno dei principali attori nel mercato globale delle pietre naturali, grazie a un’eccezionale geodiversità, una posizione di leadership nel quarzite e una presenza crescente nei mercati ad alto valore aggiunto. In un periodo caratterizzato da sfide geopolitiche e commerciali — come dimostrano i recenti dazi statunitensi — il ruolo degli organismi istituzionali che rappresentano il settore a livello internazionale è particolarmente rilevante.
Nell’intervista che segue, Fábio Cruz, Vicepresidente del Brazilian Center of Natural Stone Exporters (Centrorochas), analizza la strategia dell’organizzazione, lo stato attuale del settore brasiliano delle pietre naturali, gli sviluppi nel commercio internazionale e le prospettive del Brasile nei mercati USA ed europeo.
Intervista
Centrorochas e il suo ruolo strategico
Sig. Cruz, qual è il ruolo principale di Centrorochas nella promozione delle esportazioni brasiliane di pietre naturali e come supportate le aziende associate nel rafforzare la loro presenza internazionale?
Centrorochas svolge un ruolo fondamentale nel rafforzamento del settore brasiliano delle pietre naturali, operando in maniera integrata sia sul mercato domestico sia a livello internazionale. In Brasile, l’associazione si occupa di rappresentanza istituzionale, advocacy e potenziamento della competitività delle aziende, creando le basi per una presenza internazionale coerente e sostenibile.
All’estero, Centrorochas coordina il programma It’s Natural – Brazilian Natural Stone in collaborazione con ApexBrasil, promuovendo iniziative collettive del settore e supportando le aziende brasiliane nei principali mercati globali tramite fiere internazionali, missioni commerciali, attività di generazione della domanda e analisi di mercato. Questo sforzo congiunto consente alle aziende brasiliane di espandere la propria presenza internazionale con attenzione al valore, al posizionamento e alla differenziazione, valorizzando la geodiversità del Brasile, la leadership in materiali come il quarzite e la capacità del paese di competere a livello globale.
Stato attuale del settore brasiliano delle pietre naturali
Come descriverebbe la situazione attuale del settore brasiliano delle pietre naturali, le principali sfide e le tendenze chiave che stanno modellando la domanda?
Il settore brasiliano delle pietre naturali sta vivendo un periodo di solidità e trasformazione. Il paese rimane uno dei principali attori globali, sostenuto da una solida base produttiva e dalla maggiore geodiversità al mondo, con oltre 1.200 materiali catalogati. Questa varietà conferisce al Brasile una posizione unica nel mercato internazionale, poiché ogni pietra naturale è unica, con caratteristiche geologiche irripetibili.
Il Brasile è il maggiore produttore e fornitore mondiale di quarzite — un materiale che ha guadagnato popolarità recentemente grazie ai progressi nelle tecnologie di lavorazione industriale. Questi sviluppi hanno ampliato l’uso della quarzite in progetti di fascia alta, in particolare nel segmento residenziale e commerciale premium, e ritengo che questi materiali stiano attualmente definendo le tendenze di mercato.
Per quanto riguarda le sfide, il settore affronta condizioni tipiche dell’attuale contesto internazionale: instabilità geopolitica, barriere commerciali, alti costi logistici e la necessità continua di aumentare l’efficienza e la qualificazione della forza lavoro. Nonostante ciò, il settore brasiliano delle pietre naturali ha dimostrato resilienza e continua a progredire, come dimostra il record storico di esportazioni raggiunto nel 2025, nonostante un contesto globale più complesso.
Marmomac Brazil e fiere internazionali
Quanto è importante Marmomac Brazil per la promozione del settore brasiliano delle pietre naturali e quali sono gli obiettivi principali di Centrorochas attraverso la partecipazione all’edizione di quest’anno?
Marmomac Brazil svolge un ruolo centrale nel posizionamento internazionale del settore brasiliano delle pietre naturali. All’inizio dello scorso anno, il Brasile ha avuto l’onore di ospitare la prima edizione di Marmomac fuori dall’Europa, un traguardo storico che ha consolidato il paese come sede di una delle fiere internazionali più importanti del settore.
Per noi, la fiera è molto più di una piattaforma commerciale. Si è dimostrata uno strumento strategico per promuovere la conoscenza e avvicinare il settore a pubblici decisivi per la generazione della domanda. Il nostro obiettivo è andare oltre le discussioni tecniche e collegare l’ecosistema produttivo brasiliano con pubblici strategici al di fuori del nucleo tecnico tradizionale, come architetti e designer, che selezionano i materiali e trasformano la pietra naturale in vere esperienze di vita e interazione sociale.
Dazi USA e politica commerciale internazionale
Come valuta Centrorochas l’esenzione parziale del codice HTSUS 6802.99.00 dai dazi aggiuntivi USA e cosa significa praticamente per le esportazioni brasiliane di pietre naturali?
L’esenzione parziale del codice HTSUS 6802.99.00 è stata un passo importante, risultato di sforzi tecnici e istituzionali costanti. In pratica, la misura ha contribuito a preservare la competitività di una quota significativa delle esportazioni brasiliane di pietre naturali verso gli Stati Uniti, in particolare materiali ad alto valore aggiunto.
Allo stesso tempo, poiché si tratta solo di un’esenzione parziale — con marmi, graniti e ardesie ancora soggetti a dazi aggiuntivi — il risultato avrebbe potuto essere ancora più positivo. Questo scenario rafforza l’importanza dell’impegno continuo di Centrorochas nel dialogo con le autorità e gli stakeholder statunitensi per ottenere condizioni commerciali più equilibrate a lungo termine.
Collaborazioni con organizzazioni USA
Quali strategie e collaborazioni ha sviluppato Centrorochas con organizzazioni USA come NSI e NAHB in risposta alle misure tariffarie?
Centrorochas manteneva già relazioni istituzionali con organizzazioni statunitensi come il Natural Stone Institute (NSI) e la National Association of Home Builders (NAHB), rafforzate immediatamente dopo l’annuncio dei dazi. Il lavoro congiunto si è concentrato sull’allineamento delle informazioni, lo scambio di dati e la costruzione di argomenti tecnici condivisi per dimostrare il ruolo complementare delle pietre naturali brasiliane nella filiera della costruzione residenziale negli Stati Uniti e l’impatto dei dazi sui costi, sui tempi e sulla competitività.
Questo sforzo coordinato, combinato con l’investimento diretto del settore brasiliano, supportato da 30 aziende, nell’assunzione di una società di relazioni istituzionali con sede negli Stati Uniti, ha qualificato il dialogo con gli stakeholder e le autorità, rafforzando un’agenda di advocacy basata su dati e cooperazione istituzionale.
Prossimi passi per l’esenzione totale
Quali sono i prossimi passi di Centrorochas per ottenere l’esenzione totale per tutte le categorie di pietre naturali e salvaguardare la competitività internazionale?
Ci concentriamo sull’ottenimento di un’esenzione totale dai dazi per tutte le categorie di pietre naturali, con particolare attenzione all’estensione della lista delle eccezioni ai materiali ancora soggetti a dazi. La strategia si basa su argomentazioni tecniche e dati che dimostrano come le pietre naturali brasiliane non competano con la produzione domestica statunitense, ma svolgano un ruolo complementare nella filiera delle costruzioni residenziali, contribuendo alla competitività, alla sicurezza dell’approvvigionamento e alla stabilità del mercato USA.
Impatto dei dazi sul costo delle costruzioni
Qual è l’impatto dell’aumento dei costi di costruzione negli Stati Uniti dovuto ai dazi, sia sui consumatori americani sia sul settore brasiliano?
Quando aumentano i costi di costruzione, il mercato statunitense tende a riorganizzare le priorità. Progetti con margini più bassi o più sensibili al prezzo possono essere posticipati, colpendo principalmente materiali standardizzati o meno differenziati. Materiali ad alto valore aggiunto, come molti quarziti brasiliani, tendono a mantenere la domanda, poiché utilizzati in progetti premium in cui la pietra rappresenta una quota minore del costo totale.
Per l’industria brasiliana, il rischio maggiore riguarda la perdita di competitività dovuta all’aumento dei tassi di interesse piuttosto che un calo della domanda. Il mercato statunitense continua a dipendere dalle importazioni di pietra naturale, mancando una produzione domestica per applicazioni specifiche come piani cucina e bagno. Quando i costi aumentano, gli effetti più comuni sono la compressione dei margini, la rinegoziazione dei contratti e l’adattamento logistico, piuttosto che la sostituzione del prodotto.
Piani futuri di Centrorochas
Quali sono i piani futuri di Centrorochas per lo sviluppo del settore brasiliano delle pietre naturali e il rafforzamento della presenza internazionale?
I piani futuri di Centrorochas mirano a rafforzare la competitività del settore in Brasile e a espandere la presenza internazionale in modo strutturato. Oltre alla promozione mirata e alla rappresentanza istituzionale nei mercati tradizionali, l’associazione sta portando avanti progetti strategici come il Brazilian Natural Stone Hub negli Emirati Arabi Uniti, creando una piattaforma permanente per posizionamento, networking e generazione di opportunità di business, con attenzione al valore aggiunto e a una visione a lungo termine.
Posizione del Brasile nel mercato globale
Come vede evolvere la posizione del Brasile nel mercato globale delle pietre naturali nei prossimi anni?
La posizione del Brasile nel mercato globale delle pietre naturali è destinata a rafforzarsi costantemente, grazie alla geodiversità unica, alla leadership nel quarzite, ai progressi tecnologici e a un maggior focus sul valore aggiunto e sul posizionamento del settore. Una quota significativa delle pietre naturali raggiunge attualmente il consumatore finale attraverso catene globali di lavorazione e distribuzione, rafforzando la qualità e l’attrattività dei materiali brasiliani. Il passo successivo sarà aumentare il riconoscimento dell’origine brasiliana all’interno di questi flussi internazionali, aggiungendo ulteriore valore al prodotto.
Di conseguenza, il Brasile è destinato a superare la percezione di semplice fornitore di volume e a consolidare il suo ruolo come punto di riferimento globale per materiali naturali di fascia alta, in linea con le richieste di autenticità, sostenibilità e differenziazione in architettura e design.
Mercato europeo e accordo UE-Mercosur
L’Europa rimane un mercato chiave per le pietre naturali brasiliane. Come pensa che l’accordo UE-Mercosur influenzerà le esportazioni e quali opportunità o sfide creerà per le aziende associate a Centrorochas?
L’Europa resta un mercato strategico per le pietre naturali brasiliane, e l’accordo UE-Mercosur tende a rendere il commercio più fluido e prevedibile. Per le aziende associate a Centrorochas, ciò crea opportunità di espansione e rafforzamento di rapporti commerciali di lungo termine.
Allo stesso tempo, l’accordo rafforza l’importanza di sostenibilità e trasparenza. Il Brasile ha fatto progressi costanti, in particolare nel suo ruolo nel Global EPD project, sviluppato nell’ambito della Natural Stone Strategic Alliance (NSSA), di cui il Brasile è membro fondatore insieme a Stati Uniti, Italia, Grecia, Regno Unito e Portogallo. L’iniziativa mira a stabilire le pietre naturali come materiali da costruzione a basso impatto di carbonio, basati su dati tecnici verificabili. Il ruolo di leadership del Brasile in questo processo aiuta le aziende a prepararsi alle richieste ambientali del mercato europeo, trasformando la sostenibilità in un vantaggio competitivo.
Vantaggi competitivi e sfide
Quali sono i principali vantaggi competitivi del settore brasiliano delle pietre naturali e quali sfide devono essere affrontate per mantenere la competitività a livello globale?
Il settore brasiliano delle pietre naturali offre vantaggi competitivi unici. Il principale è la geodiversità, la più ampia del mondo, con oltre 1.200 materiali catalogati, che consente al Brasile di offrire varietà estetiche e geologiche senza pari. A ciò si aggiunge la leadership globale nel quarzite. Altri elementi distintivi sono la scala produttiva unita alla capacità industriale, con hub consolidati e una filiera che va dall’estrazione al prodotto finale esportato, servendo mercati esigenti come USA ed Europa. Il settore sta inoltre avanzando in tecnologia e sostenibilità, preparandosi alle nuove normative e richieste di mercato.
Le principali sfide riguardano il mantenimento della competitività in un contesto globale sempre più complesso, caratterizzato da alti costi logistici e occasionali barriere commerciali. Per rimanere competitiva, l’industria brasiliana deve continuare a sviluppare posizionamento, differenziazione, efficienza e prevedibilità normativa, trasformando i suoi vantaggi naturali in punti di forza commerciali duraturi.
